Empreender é o objetivo de muitos brasileiros, especialmente nos últimos anos. Mas a tarefa não é fácil, e precisa de mais do que uma boa ideia. Por isso, produzimos este guia de como empreender para iniciantes.
De acordo com uma pesquisa, ter o próprio negócio é o desejo de seis em cada dez brasileiros. Esse número representa um crescimento em comparação a 2021, quando 46% dos entrevistados manifestaram o sonho de ter seu próprio negócio.
Então, para abrir seu próprio negócio, é necessário investir tempo, dinheiro e conhecimento. Também é preciso enorme dedicação. Um dos passos mais importantes na hora de abrir uma empresa é estabelecer um plano de negócio. Ou seja, um documento que lista todas metas da marca.
Lembre-se que são muitas as companhias disputando o seu lugar, e cada informação do seu planejamento é fundamental. Continue a leitura e saiba mais!
O que significa empreendedorismo?
O economista Joseph A. Schumpeter introduziu o conceito de empreendedorismo em 1942, relacionando a atividade de empreender com o avanço econômico.
Nesse sentido, de forma simples, o empreendedor é aquele que transforma ideias em projetos concretos, ou seja, alguém que inova ao colocar algo novo em prática.
Por outro lado, ser empreendedor vai além de simplesmente ser um empresário. No contexto empresarial, o empreendedorismo está mais associado à capacidade de identificar oportunidades e trazer inovação.
Dessa maneira, empreendedores, tanto no Brasil quanto em outros países, buscam soluções para os desafios enfrentados por pessoas, empresas e pela sociedade. Por fim, gerando mudanças positivas e desenvolvimento.
17 passos para empreender em um negócio de sucesso
Não vamos mentir: os riscos de como empreender para iniciantes podem ser grandes e bastante variados. Isso porque, o mercado é imprevisível, e aplicar seu tempo e capital pode não trazer o resultado esperado.
Por outro lado, planejar o negócio pode dimunuir consideravelmente o seu risco. São cinco os pontos que merecem sua atenção para ter êxito em como empreender para iniciantes:
- O plano de negócio;
- Organização das finanças;
- Bom relacionamento com os fornecedores;
- Precificação correta dos seus produtos e serviços; e
- Capacidade de gerenciamento do negócio.
Com esses cuidados em mente, você estará melhor preparado para cuidar do dia a dia e do crescimento da empresa.
Mas antes de apresentar as dicas de como empreender para iniciantes, vale destacar uma coisa: o modelo de franquia.
As franquias são opções mais simples e seguras de abrir um negócio. Apenas 5% delas fecham as portas em dois anos, contra 23% das empresas iniciadas do zero. Então, é uma opção de negócio que vale a pena considerar. Dito isso, vamos às dicas para iniciantes de como empreender!
1. Identifique uma paixão
Trabalhar com o que você gosta é uma das principais vantagens de abrir um negócio. Ainda assim, você pode se sentir “tentado” de como empreender sendo iniciante, e sem nenhuma afinidade. Se esse ramo dá dinheiro, ele não é a melhor opção?
A resposta é: não necessariamente. Claro que um setor com o qual você não tem afinidade pode dar lucro e, com o tempo, se tornar atrativo para você. Porém, se o setor continuar apenas como lucrativo, você pode se sentir desestimulado.
Não gostar da área de atuação é o que leva à desistência muitos empreendedores. Fazer o seu negócio crescer não deve ser apenas uma tarefa cumprida. Os resultados precisam fazer você se sentir bem e realizado.
2. Encontre os sócios ideais
A pluralidade de ideias é capaz de agregar a um empresa, criando diferenciais para o negócio. Essa é a principal vantagem de ter um ou mais sócios na sua empresa. Mas é importante escolher o sócio correto.
Responda rápido: ao pensar em um bom sócio, quem vem a sua mente? Um amigo ou familiar? Se sim, é hora de refinar essa ideia.
Amigos e parentes podem, sim, ser bons parceiros. Porém, é necessário avaliar algo bem diferente da afinidade. As pessoas que vão fazer o negócio crescer precisam ter conhecimento e percepções que agreguem à empresa.
Mas, além disso, todos os sócios devem ter a mesma visão de futuro. Trabalhar por um mesmo objetivo é o que ajuda a empresa a se desenvolver bem.
3. Defina metas
Onde a sua empresa deseja chegar? Qual o perfil desejado de clientes e quantos deles serão atendidos por mês?
Qual lucro será necessário para o equilíbrio das finanças da empresa? Pelo o quê a sua marca deseja ser reconhecida? Um negócio precisa ter metas claras para saber o modo de alcançá-las.
Todos esses aspectos precisam ser listados em um plano de negócio, que explicaremos logo mais. Com ele, você pode perceber a necessidade de mudanças no modo de fazer.
Por último, a atualização do planejamento é fundamental para acompanhar o que o mercado vai propor ao seu negócio.
4. Valide sua ideia
Validar sua ideia empreendedora é fundamental para evitar desperdício de tempo e recursos. Então, comece identificando seu público-alvo e as necessidades que sua ideia pretende atender.
Em seguida, realize pesquisas de mercado e protótipos para testar sua proposta. Analise os resultados e faça ajustes antes de lançar o produto ou serviço. Ainda, lembre-se de avaliar a concorrência e buscar diferenciais que possam tornar sua ideia única e valiosa para os consumidores.
5. Encontre os seus concorrentes
São muitas as empresas no mercado e, para saber como atuar, você precisa levar em conta o que elas já fazem. Conhecer os seus concorrentes permite que você trace bem o seu negócio.
Desse modo, analisar a concorrência ainda evita que você seja surpreendido por novidades com maior sucesso.
6. Estabeleça um diferencial competitivo
Um bom empreendedor sabe o que os seus concorrentes fazem, mas também planeja como superá-los. Sendo assim, para se destacar perante outras empresas, um negócio precisa ter diferenciais.
Pode ser no produto ou serviço oferecido, o modo de fazer, prazos de entrega, atendimento do usuário e mais. O importante é que o consumidor se sinta atraído em trocar a empresa com que ele já trabalha pela sua.
7. Entenda o seu cliente
Você sabe o que o seu cliente deseja? Sabe como ele quer ser atendido, sua idade e hábitos? Buscar por um público amplo demais prejudica a definição dos seus serviços e da divulgação de cada um.
Por isso, saiba o que o seu grupo de consumidores espera e planeje suprir exatamente essas necessidades. Isso vai atrair as pessoas de um modo mais simples.
8. Cumpra as obrigações legais da empresa
Abrir uma empresa de modo formal requer o registro dela em diversos órgãos. Como na Junta Comercial, Previdência Social, em um regime tributário específico e mais.
Portanto, cumprir essas obrigações legais permite que o empreendimento mantenha o seu CNPJ ativo e confiável. Assim, fornecedores e clientes terão mais confiança em fazer negócios com você. Sem contar que os registros evitam problemas com os fiscos municipal, estadual e federal.
9. Faça estudos
O mercado e a tecnologia mudam muito rápido e é preciso se manter atualizado. Logo, o cuidado é essencial para que a sua empresa não fique para trás.
Por isso, vale a pena saber como empreender sendo iniciantes em textos, livros, vídeos e cursos. Não só os relacionados ao empreendedorismo, mas também os que falam sobre o setor da sua empresa.
Também vale a pena conhecer cases de sucesso e entender como os seus concorrentes tiveram bons resultados.
10. Conheça os custos de operação
O custo de operação de um negócio inclui diversas variáveis. Há o custo para a produção e o atendimento; o salário dos colaboradores e proprietário; gastos fixos (aluguel, conta de energia elétrica etc.); tributos e outros.
Nesse sentido, é importante listar cada um dos valores e estabelecer o necessário para manter a empresa em funcionamento. A gestão financeira do negócio vai permitir obter um empréstimo, por exemplo. Também vai facilitar o controle de gastos e ganhos.
Essa dica de como empreender, para iniciantes, é uma das mais importantes. Se não houver controle do orçamento, o negócio pode ir à falência.
11. Defina o ponto do negócio
Onde a sua empresa vai ficar localizada? É preciso definir, primeiro, se ela terá sede comercial ou se será Home Based. Negócios Home Based têm menos gastos, pois não precisam de espaço amplo ou estrutura modificada.
Porém, nem todas as atividades se adaptam bem a esse modelo. Ou seja, se a presença física do seu consumidor for essencial para as suas vendas, o Home Based não será o mais indicado.
Logo, é preciso pensar no fácil acesso do local, para os seus colaboradores, consumidores e fornecedores. Assim, verifique também se existem concorrentes próximos à sua loja.
Há casos em que essa concorrência direta será prejudicial. Em outros, seu pequeno negócio poderá chamar a atenção entre lojas parecidas.
12. Escolha bons fornecedores
Para escolher o melhor fornecedor, é preciso avaliar várias empresas. Não apenas a qualidade dos produtos oferecidos, mas também o seu preço, condições de pagamento e prazos de entrega.
Por isso, verifique com quais companhias os seus concorrentes trabalham. Manter o padrão de qualidade com o qual o consumidor já está acostumado é o primeiro passo para conquistá-lo.
13. Faça um bom plano de negócio
Todas as informações citadas até aqui precisam aparecer no seu plano de negócio. O plano de negócio é o documento que planeja cada passo da empresa. Com ele, o empresário pode prever riscos e ganhos, e mudar as suas ações conforme necessário.
14. Seja persistente
A paciência é fundamental para tudo na vida, sobretudo para um empreendedor de sucesso.
Afinal, para a maioria das empresas, é necessário muito trabalho, planejamento, adaptações e persistência. Só assim as metas do seu investimento serão alcançadas.
15. Trabalhe o networking
Conhecer pessoas do seu ramo de atuação e que administram empresas é parte essencial do seu crescimento. A troca de experiências com colaboradores e concorrentes, no dia a dia ou em eventos da área, constrói networking.
Também vale a pena participar de grupos e fóruns online. Nesses espaços, o debate de ideias pode gerar boa percepções.
16. Atualize seus planos
O mercado muda o tempo todo, assim como o desejo dos consumidores. Então, se as suas metas ou previsões mudarem, atualize o seu plano de negócio. Você poderá adotar novos modos de fazer, atualizar a sua capacidade produtiva, números de clientes esperados e mais.
Manter os planos atualizados ajuda a alcançar as metas. Pode, ainda, ajudar na busca por investidores, já que os interessados avaliam sempre o plano do empreendimento.
17. Organize toda a gestão
Organizar toda a gestão do empreendimento é fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Uma gestão organizada permite tomar decisões assertivas, otimizar recursos, reduzir custos e aumentar a eficiência operacional.
Além disso, ter uma visão clara de todos os processos e atividades do negócio facilita o planejamento estratégico, a identificação de oportunidades de crescimento e a gestão de riscos.
Uma gestão bem estruturada é, portanto, essencial para garantir a saúde financeira e a sustentabilidade do empreendimento no longo prazo.
Investir na própria ideia ou ser um franqueado?
Assim como citado logo no início deste artigo, existem vários modelos de negócio. Um deles é a franquia, uma opção muitas vezes mais simples e barata de investir. A franquia nada mais é do que uma empresa que usa o modelo de negócio e marca já existente no mercado.
Em outras palavras., funciona como a “cópia” de uma empresa que já existe, usando a marca e modo de fazer, e oferecendo os mesmos produtos e serviços. A franquia McDonald’s, por exemplo, é cheia de unidades pelo mundo.
Mas será que a franquia é uma boa opção para você? Para responder a essa pergunta, é necessário avaliar um ponto básico: o quão valiosa a sua ideia é para você? Ela poderia revolucionar o mercado, ou ofereceria “apenas” um serviço que já existe?
Produzir itens e oferecer serviços que já existem não é, de modo algum, ruim. Se as ideias de negócio fazem sucesso no mercado, por que não investir nelas?
Nesses casos, porém, uma franquia poderá ser mais vantajosa. Afinal de contas, o plano de negócio da empresa já estará estabelecido, assim como seu modo de fazer, testado e comprovado pela franqueadora.
Exatamente como acontece com a holding Encontre Sua Franquia, responsável por várias marcas de sucesso.
Desse modo, para optar por uma franquia, você deverá considerar quatro aspectos principais: a reputação da marca, o risco de investimento, assistência da franqueadora e o marketing. Confira com detalhes a seguir.
Reputação da marca franqueada
Não faria sentido investir em uma empresa que não tem boa reputação com seus clientes. Isso torna fundamental avaliar como a marca é vista no mercado.
Tanto pelos clientes finais, quanto pelos próprios franqueados. Tenha a certeza de que o franqueador oferece um bom produto e vantagem competitiva.
Risco de investimento
Como dito, as franquias têm menos risco do que uma empresa que começa do zero. Isso porque, o seu modelo de negócio já foi testado e corrigido sempre que necessário.
Portanto, converse com franqueados atuais e avalie como eles têm se saído no mercado. Desse modo, você terá melhor noção sobre seus possíveis resultados.
Assistência da franqueadora
Sem dúvidas, uma das principais vantagens de investir em franquias é o suporte contínuo e dedicado da franqueadora.
A equipe da empresa deve ser treinada e capaz de orientar o empreendedor em todas as etapas do seu negócio. Então, converse com a marca para saber se é assim que ela trabalha.
Processos de Marketing
É comum que as franqueadoras ofereçam assistência de marketing aos seus franqueados. Assim, se for este o caso, verifique como as propagandas são realizadas e se elas realmente promovem as franquias já existentes.
O seu cliente se sentiria atraído pelos materiais produzidos? Se não, converse com a franqueadora sobre novas possibilidades de divulgação.
Como abrir uma franquia para empreender?
Entre as dicas de como empreender para iniciantes está entender como aabrir uma franquia. Isso porque, exige planejamento e etapas bem definidas. Primeiro, entre em contato com a marca de interesse para obter informações.
Depois, analise o modelo de negócio oferecido e se ele se alinha ao seu perfil empreendedor. Avalie a Circular de Oferta de Franquia (COF), um documento essencial para entender detalhes da operação. Você pode saber mais sobre ele no conteúdo abaixo.
Em seguida, planeje suas finanças e verifique se os investimentos necessários estão ao seu alcance. Após essa etapa, negocie condições com a franqueadora para garantir um bom acordo. Por fim, invista na franquia e comece a empreender com apoio de uma marca consolidada.
Ao logo do conteúdo, você conferiu um passo a passo estratégico para ganhar dinheiro com o seu negócio. Agora que você já conhece todas essas dicas de como empreender para iniciantes, é hora de prosseguir e abrir sua empresa.
