Abrir uma franquia pode ser uma ótima oportunidade para quem deseja empreender com um modelo de negócio já consolidado. No entanto, saber como escolher uma franquia para abrir pode ser um desafio, especialmente para aqueles que estão iniciando no mundo dos negócios.

Afinal, mesmo sabendo que o mercado de franchising é extremamente lucrativo e faturou R$ 211 bilhões apenas em 2022, cada segmento tem sua particularidade. Por isso, para escolher a franquia ideal e ter lucro, é preciso considerar vários fatores.

Neste artigo, apresentaremos alguns passos importantes para ajudar na escolha da franquia ideal para você. Assim, será mais fácil encontrar uma franquia que esteja alinhada aos seus interesses e possibilidades, e que ofereça uma boa perspectiva de retorno financeiro.

Neste texto, você saberá o passo a passo de como escolher uma franquia para abrir e lucrar. Acompanhe.

Como escolher uma franquia para abrir?

É fundamental compreender que as franquias são negócios muito mais atrativos e seguros, principalmente para os empreendedores de primeira viagem.

Assim, você seguirá mais confiante e focado no que é mais importante no negócio: os resultados. Ou seja, com treinamentos e suportes constantes oferecidos pela franqueadora, fica bem mais fácil focar em atendimentos de qualidade e no faturamento da franquia.

Segundo a Associação Brasileira de franchising (ABF), as franquias são negócios mais seguros e têm a menor taxa de mortalidade entre as empresas. Devido à sua capacidade de planejamento, maturidade e estruturação dos modelos de negócio.

1. Escolha a franquia

O primeiro passo para saber como escolher uma franquia para abrir é conhecer o mercado e o tipo de negócio em que você pretende atuar.

Uma dica: escolha os setores que você mais se imagina trabalhando. Avalie todas as opções, as formas de atuação das redes nos mercados e faça um balanço entre as que estão mais alinhadas ao seu perfil.

Assim que definir, entre em contato com as empresas e pesquise os pontos positivos e negativos do negócio, visite as lojas e perceba o funcionamento do atendimento, vire cliente.

Uma das maneiras de entender a qualidade dos atendimentos e dos produtos e/ou serviços oferecidos pela rede, é virando cliente. Assim, você saberá o que os consumidores pensam sobre a marca, o nível de satisfação deles.

Não é possível reconhecer a capacidade de um empreendimento não passando por essa avaliação de campo. Por isso, aproveite a oportunidade e converse com outros franqueados, conheça a estrutura do negócio e o retorno dos franqueados que já passaram pela mesma busca que você.

Assim, você terá referências se a franqueadora é mesmo uma boa opção para investir e se cumpre com o contrato.

Do mesmo modo, previna-se conversando também com os clientes sobre o retorno deles sobre o serviço ou produto prestado pela franquia.

Assim, se tomar essas atitudes logo no início, terá muitas chances de optar por uma escolha bem definida.

2. Entre em contato com a marca franqueadora

Assim que você escolher a franquia que pretende abrir, é chagada a hora de realizar o contato com a empresa.

Esse contato inicial ocorre a partir do site da franqueadora. Lá estarão todas as informações sobre a marca e o formulário de contato que você deve cadastrar seus dados.

Posteriormente, ocorre um contato da franqueadora a fim de conhecer melhor o seu perfil, suas intenções e planos com o negócio. Além disso, a marca avaliará as suas condições financeiras de ingresso na franquia.

Seja sincero nesse momento pois a franqueadora quer saber se você tem o perfil de empreendedor ideal.

Isso porque, alguns empreendedores acreditam que apostar em franquias é um investimento fácil e que os retornos são automativos. Pelo contrário, requer trabalho e comprometimento como qualquer outro modelo de negócio.

Sendo assim, tire todas as suas dúvidas e esclareça todas as informações que sentir necessidade. Essa é a sua oportunidade de investigar mais a fundo sobre a rede. 

3. Analise a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o contrato

Após a conversa com franqueadora, a rede informará sobre a aprovação do seu perfil. Se positivo, você receberá a Circular de Oferta de Franquia (COF).

 A COF é o documento que esclarece ao candidato todos os detalhes relevantes sobre a empresa, como faturamento, histórico, investimento inicial para abertura da unidade, entre outros dados que vão te auxiliar na escolha por uma franquia.

Por isso, é importante analiar esse documento com cuidado. Vale a pena, inclusive, consultar um advogado para estudar toda a documentação e verificar se todos os aspectos estão dentro das previsões da  Lei de Franquias.

Entre essas informações, devem constar detalhes sobre o suporte oferecido pela franqueadora, treinamentos, padronizações, direitos e deveres de ambas as partes, entre outros.

Assim, com as informações da COF estudadas é hora de assinar o contrato de franquia. É também necessário estudar o contrato e só assiná-lo se você estiver de acordo com todas as informações que constam em ambos documentos.

4. Crie o seu próprio plano de negócios

No sistema de franquias, existe uma característica bem positiva que é a implantação do plano de negócios – aquele planejamento que mencionamos brevemente no início desse conteúdo.

Esse é um plano criado para que você coloque em prática todos os passos essenciais para que a franquia comece a apresentar resultados.

Ao mesmo tempo, é aconselhável você estruturar seu próprio plano de negócios, com metas pessoais e profissionais. Claro, o planejamento não pode fugir das regras e padronizações informadas pela rede.

É possível criar o seu plano de negócio e complementar o da franquia para que você atue de forma mais ativa no seu negócio.

5. Analise seu orçamento

Abrir uma franquia implica investir não apenas o capital necessário para adquirir o negócio. Uma franquia requer pagamentos de taxas de manutenção, essenciais para a saúde financeira do negócio.

Por isso, você deve se atentar sobre a importância desses valores e do cumprimento dos pagamentos para manter o equilíbrio financeiro da franqueadora e do seu negócio.

Sendo assim, avalie suas condições financeiras e programe-se para que tudo flua naturalmente no seu negócio. Veja a seguir as que a franqueadora costuma cobrar.

• Taxa de franquia: para que você tenha o direito de fazer parte da rede de franqueados;
• Taxa de royalties: valor pago periodicamente pelo franqueado para que ele tenha o direito de usar os recursos da marca;
• Fundo de propaganda/marketing: montante destinado à promoção da marca e dos produtos;
• Taxa de compras: cobrança pelo uso da estrutura de compras;
• Taxa de serviço: valores que cobrem a realização de serviços extras.

6. Avalie o lucro do negócio

A avaliação do lucro é uma tarefa essencial para o sucesso de qualquer negócio. Por meio dessa análise, é possível identificar se as atividades possuem rentabilidade e, consequentemente, a eficácia das estratégias adotadas.

É importante ressaltar que a importância de avaliar o lucro de forma frequente e sistemática. Dessa maneira, é possível verificar o cumprimento das metas e, caso contrário, tomar as medidas necessárias para corrigir possíveis desvios.

Outro aspecto relevante é a relação entre o lucro e os investimentos realizados. É fundamental avaliar se o retorno obtido justifica o montante investido, para que se possa decidir se é válido ou não continuar investindo naquele segmento de negócio.

Além disso, a análise do lucro permite realizar projeções futuras e a definição de metas mais ambiciosas. Com base nos resultados obtidos, é possível planejar estratégias mais assertivas, visando ao crescimento sustentável do negócio.

Por fim, é importante avaliar o lucro de forma consistente e criteriosa. É necessário ter uma visão ampla e integrada do negócio, levando em consideração fatores como o desempenho da equipe, a satisfação dos clientes e a imagem da empresa perante o mercado.

Em síntese, a avaliação do lucro é um aspecto crucial para o sucesso e a longevidade de qualquer negócio. Por meio dessa análise, é possível tomar decisões mais assertivas, garantindo a competitividade e a rentabilidade da empresa a longo prazo.

7. Estude bem o franchising

O franchising é uma das formas mais populares de empreendedorismo em todo o mundo. É um modelo de negócio em que uma empresa, o franqueador, concede a outra pessoa, o franqueado, o direito de usar sua marca, produtos e serviços em uma determinada área geográfica.

É uma opção atraente para aqueles que desejam iniciar um negócio, mas não querem começar do zero. No entanto, é essencial estudar bem sobre o franchising antes de tomar qualquer decisão.

Estudar sobre o franchising ajudará você a entender melhor como funciona esse modelo de negócio. Você deve considerar fatores como o custo inicial de investimento, royalties, taxas de publicidade, suporte ao franqueado, entre outros.

Além disso, é importante verificar se o franqueador é uma empresa confiável, com uma marca forte e uma boa reputação no mercado.

Ao estudar sobre o franchising, você também poderá avaliar se essa é a opção certa para você. É importante ter em mente que, embora o franchising ofereça muitas vantagens, também apresenta algumas desvantagens.

Por exemplo, você terá que seguir as regras e regulamentos estabelecidos pelo franqueador, o que pode limitar sua criatividade e liberdade em algumas áreas.

Em resumo, estudar sobre o franchising é fundamental para quem está pensando em investir nesse modelo de negócio. Isso ajudará você a tomar uma decisão informada, entender melhor como funciona o franchising e estar preparado para administrar seu negócio com sucesso.

Inclusive, se você é iniciante e tem dúvidas sobre o que é uma franquia e como fazer para abrir um negócio, o curso Guia Para Iniciantes pode ajudar. Com aulas inteiramente online, para assistir quando e onde quiser, você fica por dentro de tudo sobre o mundo do empreendedorismo. Basta clicar aqui.

O que vem depois de abrir a franquia?

O franchising é uma das opções de investimento mais seguras. Isso porque, o empreendedor encontra um plano de negócio, que guiará todo o trabalho de gerenciamento e operação da franquia.

Além disso, o franqueado recebe suporte e treinamento completos das franqueadoras, para atingir bons resultados no modelo de negócio de negócio.

Ou seja, depois de entender como escolher uma franquia para abrir, vêm etapas essenciais para o sucesso do negócio. Veja abaixo.

Defina sua localização

Escolher um bom ponto comercial é tarefa fundamental no processo de abertura de sua franquia. Afinal, é importante escolher um bom ponto, com bastante fluxo de pessoas.

Por isso, é essencial busca por locais estratégicos. Além de ter boa atratividade de consumidores, a localidade deve estar próxima de outros pontos que são compatíveis com o interesse do seu negócio.

Por exemplo, se você abre uma corretora de seguros, é interessante estar próximo de um banco, onde o seu cliente já pode atualizar um pagamento; ou de um cartório, caso precise registrar algum documento, por exemplo.

Mas não se preocupe, as franquias estão preparadas para ajudá-lo nessa etapa. Você sugere o local do seu interesse, e a franqueadora verifica se ele está de acordo com o objetivo da sua franquia.

Assim, é possível contar com um estudo de geomarketing que auxilia na identificação do público e concorrentes, o que auxilia no estudo da localização.

Vale lembrar que essa opção será necessária apenas se o seu ponto for físico. No caso de uma franquia home office ,não há necessidade de escolher o ponto comercial, já que o franqueado atua de dentro de casa, sendo necessário apenas um computador e acesso à internet.

Participe dos treinamentos da franquia

Todos os franqueados recebem treinamentos e capacitações em todas as áreas que envolvem como escolher uma franquia para abrir. Por exemplo, gerenciamento, operação, atendimento ao cliente, vendas, entre outros processos.

Nesse momento, aproveite bem todas as informações para agregar conhecimento sobre o seu negócio.

Esses treinamentos normalmente ocorrem em plataformas on-line, específicas da franqueadora. É também comum que a rede capacite presencialmente, na unidade ou na matriz da marca.

Faça o marketing de inauguração

Depois de abrir a franquia, o franqueado poderá chamar atenção dos clientes demonstrando sua presença na região. Esse ponto é bastante importante e você deve criar uma abertura agradável, convidando os clientes para conhecer o seu espaço e serviços.

Assim, terá oportunidade de ter um primeiro contato com os consumidores. Por isso, use e abuse da internet e das mídias sociais, faça promoções, divulgue todos os diferenciais da unidade.

Em todo esse processo, você receberá suporte da franqueadora para estruturar as melhores estratégias de divulgação da unidade.

Depois dessas dicas, você estará preparado para iniciar o seu negócio com mais confiança e segurança. Boa sorte!