Como ter sucesso na franquia: 7 dicas de como se sair muito bem e ter estabilidade financeira

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Imagem de um empresário comemorando. Imagem ilustrativa texto como ter sucesso na franquia,
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O processo de como ter sucesso na franquia começa com os cuidados antes mesmo de investir em uma marca. Aqui separamos algumas dicas para você começar no franchising com o pé direito.

De acordo com a Associação Brasileira de Franchising (ABF), a taxa de encerramento de uma franquia é de apenas 5% em até dois anos após a abertura. Este número é bem mais baixo do que os 23% de taxa de fechamento das empresas comuns, segundo o Sebrae.

Assim, separamos algumas dicas que podem orientar o empreendedor neste processo e investir no melhor negócio para você.

Veja como ter sucesso na franquia

Como falamos, os cuidados para ter o negócio próprio no franchising começam bem antes de investir em uma marca.

O empreendedor precisa analisar diversos fatores antes de abrir uma franquia e aqui falaremos sobre alguns destes cuidados para você se programar.

1. Escolha uma franquia que combine com você

Um dos primeiros passos para ter sucesso na franquia é escolher um tipo de negócio que combine com o seu perfil.

Nesse sentido, é preciso analisar quais são as suas características próprias que podem auxiliar no desenvolvimento do negócio.

Sendo assim, pessoas que têm facilidade de lidar com outras pessoas devem investir em franquias de vendas diretas. É interessante encaixar suas qualidades com o trabalho do dia a dia do negócio.

Além disso, é importante buscar mercados ou nichos com os quais você se identifique. Pode ser no segmento de Alimentação, Serviços de Beleza, entre diversos outros.

O empreendedor deve pensar que o seu novo negócio exige muita dedicação e horas de trabalho. Este processo é mais fácil se ele trabalhar com algo que goste e se identifique.

Por exemplo, quem investe em uma padaria, tem que gostar de acordar cedo. Afinal, a primeira fornada de pães começa antes das 6 horas da manhã. Isso pode não combinar com o estilo de vida noturno de muitos.

Imagem de um homem engravatado com olhar pensativo em uma janela. Imagem ilustrativa texto como ter sucesso na franquia.
O empreendedor deve analisar os tipos de negócios que mais combinam com suas preferências.

2. Avalie os suportes da franqueadora

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O modelo de negócios de franquia é atrativo pois, além de investir em uma marca reconhecida, o franqueado conta com diversos suportes da franqueadora.

Assim, é comum receber treinamentos da franqueadora para conhecer a operação da unidade, a forma de captar clientes e atendê-los.

Do mesmo modo, neste treinamento a franqueadora repassa sua experiência em relação ao mercado, quais são os pontos fortes do setor e como explorá-lo.

Além disso, a franqueadora oferece orientações para as ações de marketing e suporte para a gestão da unidade.

Contudo, este contato próximo entre franqueadora e franqueado é essencial para o bom desenvolvimento da unidade.

Dessa forma, a qualidade destes suportes faz parte de como ter sucesso na franquia. Se a franqueadora for ausente nestes suportes, o franqueado pode ter certas dificuldades.

Um diferencial que o empreendedor deve avaliar antes de investir em uma franquia é o trabalho de marketing feito pela franqueadora.

Uma boa divulgação é importante e a franqueadora deve orientar e dar suporte ao franqueado para estas ações. Isso porque, ela possui experiência no mercado para ser eficiente nesta publicidade.

Se possível, entre em contato com franqueados e ex-franqueados da marca para saber a respeito destes suportes. Avalie se a franqueadora oferece mesmo aquilo que promete.

3. Entenda bem o sistema de franquias

O empreendedor deve ter em mente que o modelo de negócio de franquia é diferente. Não é como iniciar um negócio do zero. Ele conta com pontos positivos e negativos.

Por exemplo, o empreendedor deve entender que deve seguir o padrão da franquia, não há tanta liberdade neste tipo de negócio.

Assim, ele não poderá atuar muito fora do padrão e estará sempre sendo avaliado pela franqueadora.

Do mesmo modo, os suportes que a franqueadora oferece são atrativos, mas o empreendedor precisa fazer a sua parte no trabalho.

Imagem de um computador e um tablet com gráficos na tela. Imagem ilustrativa texto como ter sucesso na franquia.
Analise bem os aspectos da franquia, como rentabilidade, prazo de retorno, custos, entre outros detalhes.

É comum as pessoas acharem, que ao investir em uma franquia, o lucro é garantido, que o trabalho é menor. Contudo, isso não é verdade. O que acontece é apenas que há um direcionamento da franqueadora.

Dessa forma, ela oferece o know-how, uma marca reconhecida, mas todo o processo do dia a dia é feito pelo franqueado.

Em outras palavras, é fundamental conhecer bem este formato de negócio antes de decidir por investir em uma marca de franquia.

4. Leia a COF do negócio

Conhecer o negócio a fundo é importante para o processo de como ter sucesso na franquia. E um dos primeiros passos para isso é analisar bem a Circular de Oferta de Franquia (COF) da marca.

Este documento faz parte das tratativas entre empreendedor e franqueadora e deve fornecer diversos tipos de detalhes sobre o negócio daquela franquia.

Por exemplo, informar a projeção de custos de implantação da unidade, os gastos mensais, os direitos e deveres das partes e os suportes da franqueadora para o franqueado.

Como é um documento muito importante, o empreendedor deve analisar bem e, se preciso, contar com  auxílio de um advogado. Pela Lei de Franquias, o interessado tem, no mínimo, 10 dias para estudar a COF antes de assinar o contrato.

Enfim, você deve avaliar bem cada uma das cláusulas presentes para evitar investir em algo inseguro, que possa vir a se tornar uma dor de cabeça.

5. Estude para empreender

Em qualquer empreendimento é preciso coletar o máximo de informações possível. Seja sobre o mercado, sobre o negócio em si, sobre o público-alvo e até sobre a Economia como um todo.

São essas informações que vão orientar o empreendedor na hora de fazer a escolha por onde começar a investir.

Além disso, o empreendedor deve desenvolver algumas características importantes para estar melhor preparado.

Por exemplo, estudar mais sobre marketing, gestão administrativa para o seu negócio e ler sobre técnicas de atendimento.

Ainda, são diversos outros aprendizados que podem oferecer mais subsídio para o franqueado trabalhar com eficiência. Isso vai aumentar suas possibilidades de ter sucesso com uma franquia.

Imagem de livros empilhados com um deles aberto. Imagem ilustrativa texto como ter sucesso na franquia.
Busque conhecimentos que podem ajudar no desenvolvimento do negócio.

6. Seja um líder

Um ponto importante de como ter sucesso na franquia é que o empreendedor precisa ser um líder para seus colaboradores.

O empreendedor deve tomar a frente do negócio em todos os detalhes. Deve estar por dentro de cada passo da empresa e etapas do processo.

Ser líder não é mandar fazer, ser um chefe que gosta de dar ordens. É mostrar como faz, é se colocar próximo a seus colaboradores, apoiá-los para que se tornem cada vez melhores.

Nesse sentido, funcionários felizes são mais produtivos. Um franqueado que sabe tornar o trabalho do dia a dia mais leve tem vantagens no mercado. Sua unidade tende a produzir mais.

O empreendedor deve guiar seus funcionários, ensinar a melhor forma de fazer e como se portar. Enfim, é como os especialistas dizem: “chefiar pelo exemplo”.

7. Planeje sua atuação

Além de todos os cuidados que falamos anteriormente, o empreendedor deve se planejar bem antes de comprar uma franquia.

Nesse sentido, deve planejar se vai manter o emprego e cuidar da franquia ao mesmo tempo, ou se vai dedicar exclusivamente ao novo negócio.

Para que este processo dê certo, ele deve pensar como serão suas horas de dedicação ao negócio. Isso é fundamental principalmente no início, quando a empresa mais precisa da presença do empreendedor.

Esta organização é fundamental para não misturar as coisas. Deixar de se dedicar ao emprego e, com isso, correr o risco de ser mandado embora. E ainda, não se empenhar o suficiente à franquia. Assim, ela não irá se desenvolver o quanto poderia.

Enfim, estas questões precisam ser pensadas antes de optar por investir em uma franquia e fazer os investimentos necessários.

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Ao optar por uma marca, entre em contato com a franqueadora. Porém, se ainda está com dúvidas, receba gratuitamente uma consultoria com especialistas que podem lhe orientar na escolha da melhor franquia para você. Acesse: henriquemol.com.br.

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