Existem duas formas principais de abrir uma empresa: pelo empreendedorismo de franquia e iniciando o negócio do zero. Aqui, entenda mais sobre o assunto!
Sabia que a realização do sonho de se tornar empreendedor tem atraído a atenção de inúmeras pessoas? De acordo com uma pesquisa, aproximadamente 60% dos brasileiros manifestaram o desejo de iniciar o próprio negócio.
Mas você deve considerar que, ao iniciar uma empresa do zero, precisa estabelecer um novo plano de negócio. Esse plano vai sofrer erros, que devem ser corrigidos ao longo do tempo. Logo, essa dinâmica de erros e acertos torna o sucesso desse tipo de empresa mais lento.
Já no caso do empreendedorismo de franquia, você recebe o plano de negócio da marca, com tudo já estabelecido e testado em outras unidades. Então, as suas chances de erro com o negócio são muito menores, pois o empreendedorismo de franquia tem um modelo a seguir. Continue a leitura!
Como funciona o empreendedorismo de franquia?
Comece pela pesquisa detalhada dos modelos de negócio que existem no mercado. Iss porque, são vários deles, assim como são diversas as marcas disponíveis no franchising.
Logo, é essencial escolher uma franquia que tenha boa reputação no mercado. Desse modo, também deve atender ao seu perfil de interesse. Ou seja, é preciso gostar da atividade. Do contrário, o empresário vai logo perder seu entusiasmo de investir tempo e dinheiro no negócio.
Assim que adere a uma marca de franquia, você recebe o plano de negócio da marca. Ou seja, todo o planejamento para iniciar a sua unidade. Uma franquia nada mais é do que uma “cópia” de uma empresa que já existe. Uma nova loja (ou home office) daquele negócio, que vai oferecer os mesmos produtos e/ou serviços que a empresa “matriz”.
O McDonald’s e Subway são dois exemplos de sucesso do franchising. Com unidades espalhadas pelo mundo, as empresas reproduzem seus produtos e atendimento com base em seu plano de negócio. Essa padronização é interessante porque os consumidores sabem o que esperar da marca. Isso aumenta a confiança no negócio, mesmo que a loja seja nova naquele local.
Vantagens do empreendedorismo de franquia
Na hora de investir em um negócio, é essencial verificar suas vantagens. Isso também vale para as franquias, e precisa ir além do lucro do negócio. Claro, o faturamento de uma empresa é o objetivo principal de um investidor. Mas apenas ele não será suficiente para garantir o sucesso rápido do negócio.
Pensando nesse aspecto, três vantagens da franquia são bastante interessantes. São elas: o reconhecimento da marca, suportes ao franqueado e planejamento dos custos. Veja abaixo!
Reconhecimento da marca
Fazer parte de uma rede também facilita as pesquisas dos consumidores. Afinal, muitos deles analisam online antes de comprar, segundo um levantamento. Como já existirão outras unidades da marca, os resultados na internet são mais amplos. Assim, o usuário poderá formar uma opinião prévia antes de visitar a unidade.
Por isso, aliás, é tão importante investir em marcas com boa reputação. Se o negócio escolhido tiver muitas reclamações de consumidores, os clientes da sua região podem ter certo receio em visitar sua unidade.
Isso poderia prejudicar todo o seu empreendimento. Um levantamento mostrou que o marketing boca a boca, quando ruim, pode afetar 25% da receita anual de um negócio.
Suporte da franqueadora
Os suportes oferecidos ao franqueado variam muito de acordo com a marca de franquia. Por isso, antes de adquirir uma unidade, é essencial ler a COF da empresa. A COF é a Circular de Oferta de Franquia, um documento completo sobre o negócio. Logo, traz, por exemplo, o histórico da marca, os valores necessários para investimento e os suportes disponibilizados.
O apoio de marketing é um dos que costuma ser oferecido pelas marcas. Por meio dele, você recebe dicas de como divulgar sua empresa. Tanto nos meios digitais, quanto por meio de materiais gráficos e ações no ambiente offline. Esse auxílio de marketing também costuma oferecer dicas para a publicidade online. Assim como assessoria de imprensa e publicidade para toda a rede de franquia.
Outro suporte comum é o comercial. Com ele, você tem orientações de como realizar parcerias comerciais para atrair consumidores. Aprende, ainda, a lidar com a concorrência e com colaboradores etc. Entre todos os suportes, porém, o mais importante é o treinamento do franqueado. Por meio dele, você aprende como atuar com a marca. Desde o atendimento até o modo de realizar seus serviços.
Com esse know-how, as unidades de franquia podem manter sua padronização. Principalmente: o franqueado aprende uma fórmula de sucesso, passando a oferecer exatamente o que o consumidor espera da marca. Já para esse treinamento, muitas franqueadoras disponibilizam a capacitação online. Assim, você pode ter o primeiro contato com seu plano de operação.
Dependendo da atividade, também podem ser necessários treinamentos presenciais. Nesse caso, você pode ir à franqueadora, ou vice-versa. No vídeo abaixo, confira detalhes sobre os suportes que uma franqueadora costuma oferecer!
Planejamento dos custos
Na COF das franquias, ficam listados todos os custos para a montagem da unidade. Assim como o capital de giro para mantê-la funcionando. Essas informações facilitam muito o planejamento financeiro do empreendedor.
Mas é importante conhecer os custos de um negócio desde o início. Assim, é mais simples obter todo o valor necessário, inclusive por um financiamento ou empréstimo. Uma marca de franquia já abriu outras unidades que não a sua. Então, tem dados sobre os gastos de cada operação iniciada anteriormente.
Com base nesses valores, pode definir estimativas mais precisas do necessário para o negócio. Logo, vale dizer que a previsão das franqueadoras também incluem taxas mensais. Dessa forma, você consegue planejar seu financeiro de forma mais acertada, conhecendo bem suas despesas periódicas.
As taxas associadas à uma franquia, assim como os suportes, variam conforme a marca. Mas geralmente incluem valores como os royalties e a taxa de marketing.
Entenda a parceria entre franqueador e franqueado
Quando falamos em franquias, é essencial compreender como funciona a parceria entre franqueador e franqueado. Cada um tem um papel claro dentro do modelo de negócio, o que garante o bom andamento da operação.
Vale lembrar que o franqueador é quem desenvolveu a marca e sabe como o negócio funciona na prática. Como dito, ele oferece suporte ao franqueado, com treinamentos, manuais, estratégias de divulgação e orientações constantes para manter a qualidade da rede.
Por outro lado, o franqueado assume a operação de uma unidade e precisa seguir todas as diretrizes da franquia. Ele cuida da gestão do negócio, do pagamento das taxas contratuais e garante que o padrão da marca seja respeitado no dia a dia.
Essa relação é como uma banda afinada: o franqueador dita o ritmo e o franqueado entra no compasso certo para que a música soe bem. Se cada um cumpre seu papel, o sucesso é muito mais provável. Por isso, antes de investir em uma franquia, você pode entender bem como funciona essa parceria. Com alinhamento e dedicação, o caminho para crescer no mercado fica mais claro.
Saiba o que considerar no valor de uma franquia
Quem pensa em abrir uma franquia precisa entender que o investimento vai além da estrutura física ou do estoque. Existem taxas específicas que fazem parte desse modelo de negócio e devem ser analisadas com atenção.
Logo de início, há a taxa para começar a operar com a marca, que garante o uso do nome e o suporte inicial. Depois disso, é comum o pagamento de royalties, que servem para manter o funcionamento da rede.
Algumas franquias ainda cobram uma taxa de marketing, usada em campanhas de divulgação da marca. Portanto, antes de fechar negócio, avalie com calma todas as taxas envolvidas e veja se elas cabem no seu orçamento.
Perfil ideal de um franqueado
Como citado antes, existem várias opções de franquia para investir. Mas para iniciar um negócio deste tipo, é preciso ter alguns cuidados. Começando por pesquisar bem a marca. Se a empresa não tiver uma boa aceitação entre os consumidores, dificilmente sua unidade se desenvolverá bem. Afinal, ao pesquisarem sobre a rede, os clientes serão bombardeados com críticas ruins sobre o negócio.
Porém, a opinião dos usuários não é a única a se considerar. Na verdade, também é preciso ter acesso ao que os franqueados acham da marca. O empreendedorismo de franquia tem como principal vantagem o suporte. Dessa maneira, precisa ser efetivamente oferecido, sempre que o franqueado desejar.
Se isso não acontece hoje, com os franqueados atuais, a franqueadora tem problemas. Então, com problemas, também não vai lhe oferecer o necessário para se desenvolver. Nesse sentido, para conhecer a opinião dos franqueados, você pode pesquisar sobre a franquia na internet. Por outro lado, ainda há outra opção: conversar com esses empreendedores.
Neste caso, você pode usar a lista de franqueados que a empresa disponibiliza em sua COF. Por lei, essa lista deve contar com os franqueados atuais e com os desligados nos últimos 24 meses. Pergunte o que acham do negócio e da franqueadora. Isso porque, já terão certa vivência com a marca e poderão lhe apresentar um panorama mais cuidadoso, das suas vantagens e dificuldades.
Outro ponto essencial é ter o perfil de um franqueado. Assim, você terá facilidade em lidar com o dia a dia do negócio e a franqueadora. Abaixo, listamos algumas características presentes em franqueados de sucesso.
Ter interesse no setor
É fundamental ter interesse no ramo no qual você vai atuar. Apenas assim você terá o entusiasmo necessário para se manter trabalhando. Muito mais do que o lucro, o prazer na atividade pode ser um grande motivador. Nesse sentido, o interessante de investir em uma franquia é que você não precisa ter experiência no ramo. Na verdade, a franqueadora lhe dará todo o conhecimento necessário para atuar.
Dessa forma, você pode mudar completamente de setor se tiver vontade de trabalhar nele. Com disposição para empreender e o auxílio da franqueadora, as suas chances de sucesso do são muito maiores.
Acreditar na marca
Outro ponto importante no empreendedorismo de franquia é acreditar na marca em você vai investir. O faturamento do negócio e os suportes da franqueadora são muito importantes, claro. Mas se o empreendedor se identifica com o modelo de negócio, isso vai afetar todo o seu trabalho.
Considere, por exemplo, que uma marca trabalhe com a técnica A, enquanto você acredita que a B seria muito mais eficaz. Se essa sensação permanecer mesmo com o desenvolver do trabalho, o incômodo com o negócio poderá minar seu entusiasmo. Então, voltaremos ao problema do tópico anterior.
Estar disposto a trabalhar
Muita gente acha que investir em uma franquia significa trabalhar pouco. Se a franqueadora disponibiliza todo o modo de trabalho, executá-lo não requer muito, certo? Na verdade, essa percepção está bem longe da realidade. Uma franquia de sucesso requer muita dedicação do empreendedor, assim como qualquer outro negócio demandaria.
Desse modo, você precisa ter atenção a vários aspectos. O atendimento ao consumidor, aos seus colaboradores, estoque da loja, sistemas, marketing online e offline e mais.
São muitas as tarefas de um franqueado, pois o empreendedor foi quem comprou a franquia, quem investiu dinheiro e deseja ver resultados reais. Então, se adquirir a franquia e esperar que se desenvolva sozinha, o franqueado vai se frustrar. Até porque, a unidade terá grandes chances de fechar as portas.
Manter contato com o franqueador
Usar do suporte da franqueadora é essencial no empreendedorismo de franquia. Mas a empresa não vai manter o contato por conta própria, pois tem outras unidades para assessorar. Assim, você deve sempre entrar em contato. Geralmente, as franqueadoras têm um setor exclusivo para atendimento ao franqueado. Por isso, mantenha contato com esse setor, solicite auxílio no seu marketing, por exemplo.
Também é importante tirar dúvidas e pedir ajuda sempre que algo surgir na unidade. Certamente a franqueadora já terá lidado com momentos parecidos em outras operações. Assim, poderá lhe orientar quanto a melhor maneira de lidar com o problema.
Perfil “esponja”
Pensando no contato com a franqueadora, é importante que o franqueado tenha um perfil “esponja”. Ou seja, deve estar disposto a absorver os conhecimentos e auxílios a que a franqueadora tem a oferecer.
Por outro lado, os empreendedores que não têm essa característica podem ter dificuldades no franchising. Até porque, sua unidade deverá seguir um padrão estabelecido pela marca. Quando não está disposto a seguir esses padrões, o empreendedor terá atritos com a franqueadora. Também verá suas ideias sendo limitadas, mesmo que tenha concordado, desde o início, com essa limitação.
Um empreendedor “esponja” não vê essa limitação como um problema, mas sim como a padronização e um plano que já dá certo no mercado. Portanto, uma estratégia com grande potencial de sucesso.
Inclusive, porque as franqueadoras estão sempre abertas a mudanças uma nova ideia pode ser estudada por ela e implementada em toda a rede, se for vantajosa. É o caso de um novo produto ou serviço ofertado.
Melhores opções para empreender com franquia
Separamos uma lista para você conhecer várias marcas e escolher a que mais combina com seu perfil. Vamos lhe conectar a diversas franquias com modelos acessíveis e rentáveis, ideais para quem deseja iniciar um negócio próprio de forma facilitada.
Afinal, como você aprendeu até aqui, investir em uma franquia oferece vantagens como marca consolidada, suporte ao franqueado e modelo de negócio já testado no mercado. Com isso, suas chances de sucesso aumentam. Veja agora empreendimentos baratos para abrir e lucrar, com boas perspectivas de retorno e crescimento.
Como escolher a franquia ideal para investir?
Comece analisando seu perfil e interesses, alinhando-os às oportunidades de mercado. Considere setores em ascensão e estude o histórico de desempenho das franquias em potencial. Depois, como dito, avalie o suporte oferecido pelos franqueadores, desde treinamento até marketing. Além disso, examine a saúde financeira da franquia e as taxas envolvidas.
Como você aprendeu até aqui, conversar com franqueados atuais fornece percepções valiosas sobre a experiência prática. Ao tomar uma decisão informada, você não apenas minimiza riscos, mas também aumenta as suas chances de sucesso no emocionante mundo do empreendedorismo de franquia.
Passo a passo para se tornar um franqueado
O primeiro passo é estabelecer contato direto com a marca desejada, compreender sua proposta e valores. A análise do negócio entra em cena, no estudo sobre a viabilidade da franquia no mercado local.
Como abordado aqui, a COF torna-se peça-chave. Então, avaliar suas cláusulas é fundamental para tomar decisões embasadas. Paralelamente, planejar finanças é importante, alinhando recursos disponíveis com as exigências do investimento.
A negociação com a franqueadora requer habilidade, visando termos favoráveis a ambas as partes. Por fim, o investimento concretiza a parceria. Ao longo do texto, você aprendeu sobre empreendedorismo de franquia e conheceu alternativas de marcas para investir. Agora que já sabe sobre o assunto, ganhe dinheiro com o seu próprio negócio. Você pode falar com a franqueadora do seu interesse e dar o primeiro passo.
