5 erros ao franquear seu negócio que você jamais pode cometer

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Marca textos, um celular e um calendário de planejamento. Imagem ilustrativa do texto erros ao franquear seu negócio.
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Ao transformar sua empresa em uma franquia, você deve evitar alguns erros ao franquear seu negócio. Aqui falaremos dos equívocos mais comuns que podem ser evitados.

O mercado de franchising é atrativo e apresentou um faturamento de mais de R$ 167 bilhões, em 2020, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Por isso, é cada vez mais comum empresas se interessarem em atuar neste setor.

Porém, o processo de transformar sua empresa em uma franquia não pode ser feito da noite para o dia, como mostraremos a seguir.

Erros para não cometer ao franquear seu negócio

Se iniciar uma empresa do zero já é algo difícil e arriscado, tendo em vista todas as incertezas que o empreendedorismo traz, formatar uma franquia também não é muito diferente.

Alguns cuidados precisam ser levados em conta pelo empreendedor para que não cometa erros ao franquear seu negócio.

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E os erros vão desde a falta de planejamento, descuido com questões burocráticas, bem como, a escolha dos novos franqueados. Então, confira a seguir cinco desses erros.

Erro 1: Não planejar bem a franquia

O planejamento da franquia deve ser o primeiro passo para iniciar o processo de formatação. E este cuidado leva em consideração uma série de fatores.

Nesse sentido, o empresário deve analisar os custos que vai precisar investir para adequar sua empresa ao franchising. Entender que devem haver mudanças estruturais profundas, dependendo do tipo de negócio com o qual se vai trabalhar.

Da mesma forma, é preciso fazer uma análise de franqueabilidade, para avaliar se a sua empresa, seus produtos ou serviços possuem características para concorrer no mercado de franquias.

Este estudo busca entender onde sua marca se insere no setor, se é capaz de concorrer com as demais franquias e se consegue oferecer um modelo de negócio atrativo para os empreendedores.

Cadernos de anotações e lápis em cima de uma mesa. Imagem ilustrativa do texto erros ao franquear seu negócio.
A transformação de uma empresa em uma franquia exige cuidado e muita pesquisa em cada etapa.

Além disso, deve planejar o processo interno, avaliar o que precisa mudar, para que as etapas possam ficar mais simples para se replicar em uma unidade franqueada.

Faz parte do início deste processo definir como será o trabalho do dia a dia do franqueado. Saber quais as etapas do processo serão por conta do empresário e o que será feito pela franqueadora.

Tudo isso deve ser levado em consideração, além de custos e vantagens para que o negócio seja atrativo e simples para os empreendedores, facilitando as vendas das novas unidades da franquia.

Erro 2: Definir uma COF pouco detalhada

A Circular de Oferta de Franquia (COF) é um documento muito importante para as tratativas entre os empreendedores e a franqueadora.

A Lei de Franquias (Lei nº 13.966/19) traz uma série de informações que devem constar neste documento. Por exemplo, balanço financeiro e histórico da franqueadora, direitos e deveres das partes e detalhes do negócio em si.

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Nesse sentido, a COF é um informativo para os empreendedores conhecerem o  modelo de negócio da sua franquia.

Este documento deve ser detalhado para que os interessados não fiquem com dúvidas sobre o que consiste a sua franquia. A COF é também uma forma de segurança jurídica entre as partes, que começam a parceria sabendo de seus direitos e deveres nesta relação.

Logo, ela precisa informar os custos da forma mais precisa possível, a lucratividade do negócio, taxas a serem pagas ao longo do contrato, entre outros detalhes.

Do mesmo modo, o interessado deve se sentir informado e seguro em relação a sua franquia, para que possa ser convencido de que é uma boa opção investir na sua marca.

Enfim, a produção desta COF deve ser bem feita, explicando bem o seu modelo de negócio para atrair os empreendedores.

Erro 3: Não oferecer os suportes adequados

Pessoas em reunião com uma delas mostrando gráficos em uma folha. Imagem ilustrativa do texto erros ao franquear seu negócio.
A franqueadora precisa ter um suporte eficiente e próximo para seus franqueados.

O modelo de franquia tem como uma das bases o apoio da franqueadora aos franqueados. Por isso, este formato atrai tantos empreendedores, principalmente os menos experientes.

Um dos erros ao franquear seu negócio é não viabilizar um suporte eficiente para os novos franqueados. A franqueadora deve ter colaboradores capacitados para orientar os empreendedores.

Nesse sentido, é importante ter um setor de suporte que possa sanar dúvidas no dia a dia do franqueado. Um bom suporte viabiliza o crescimento de cada uma das unidades, e isso é positivo para a franquia como um todo.

Por exemplo, um suporte adequado passa pela produção de manuais eficientes para que os franqueados possam estudar a operação da franquia.

Da mesma forma, os treinamentos devem ser simples e didáticos para os novos franqueados, facilitando o repasse do know-how da franqueadora.

Por fim, cabe também à franqueadora treinar seus funcionários para que eles possam orientar os franqueados da melhor forma possível.

Erro 4: Deixar que qualquer pessoa seja franqueada

É comum a franqueadora definir, ao formatar sua franquia, um perfil ideal de franqueado. Assim, ela abrirá suas portas para empreendedores que tenham determinadas características.

Isso é importante para valorizar a marca, buscando pessoas interessadas, que possam desenvolver bem a unidade franqueada.

Então, um dos erros ao franquear seu negócio, é aceitar qualquer tipo de empreendedor, pois o fracasso dele será o seu fracasso.

Dessa forma, é preciso que a franqueadora defina que tipo de parceiros quer em sua rede, e deve buscar pessoas que agreguem valor à marca.

Erro 5: Não contar com consultoria especializada

Conforme falamos, o processo de formatação de franquia é complexo e exige muito cuidado para que resulte em um modelo de negócio atrativo.

Sendo assim, mesmo que aqui você tenha visto alguns dos erros ao franquear seu negócio que podem lhe atrapalhar, nem sempre é fácil fazer este processo na prática.

Mas agora que você está por dentro do assunto, conheça algumas franquias baratas em diferentes nichos e descubra mais sobre o mercado.

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