Já pensou em investir em uma franquia de venda de consórcios? Saiba que essa pode ser uma oportunidade de lucrar sem sair de casa. Por que fazer parte desse mercado? Aqui, você saberá mais sobre o assunto e o modelo de negócio ideal para escolher.
De acordo com a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o setor de Consórcios, no primeiro bimestre de 2023, registrou crescimento de cerca de 20% nos negócios realizados. Sendo assim, investir nesse mercado pode ser interessante para quem quer empreender e lucrar.
Logo, ao abrir uma franquia de venda de consórcios, você pode optar pelo modelo Home Office e realizar toda a sua operação dentro de casa, ou então, onde desejar.
Desse modo, o modelo garante flexibilidade. Por outro lado, é essencial se dedicar à franquia, já que o tempo necessário para o trabalho está diretamente ligado ao faturamento do negócio. Mas caso você prefira uma loja física, também vamos lhe mostrar as opções. Continue a leitura!
O que é uma franquia de venda de consórcios?
Ao abrir uma franquia de venda de consórcios, você passa a ter uma relação com as administradoras. Dessa forma, são essas empresas que oferecem o consórcio ao cliente, enquanto o franqueado entra com a parte de intermediação da contratação.
Inclusive, esse é uma das vantagens de uma franquia deste segmento. Isso porque, o franqueado trabalha apenas como uma ponte entre os consumidores e as administradoras de consórcio.
Ou seja, você não administra os serviços. Portanto, o trabalho fica mais simples e barato, já que a operação terá outra empresa responsável. Logo mais, confira os números do setor de Consórcio. Mas antes, entenda como funcionam as franquias de consórcios.
Como funcionam as franquias de venda de consórcios?
As franquias de venda de consórcios operam com base em um modelo de negócio consolidado. Essas franquias oferecem aos clientes a oportunidade de adquirir bens por meio de pagamentos mensais acessíveis.
Sendo assim, a estrutura pode ser simples: o cliente adere ao consórcio e contribui mensalmente para um fundo comum. Regularmente, são realizados sorteios e lances, o que pode possibilitar a contemplação e a aquisição do bem desejado.
Como dito, o franqueado atua como intermediário entre a administradora de consórcios e os clientes. Ainda, oferece suporte e orientação durante todo o processo.
Mas é importante destacar que além dos consórcios, para aumentar o ticket médio e lucro do empreendedor, normalmente há como encontrar franqueadoras que atuam com outros serviços como: seguros, previdências e muito mais.
Tipos de consórcio para ganhar dinheiro
No mercado, existem diversos tipos de consórcio que podem ser uma fonte de ganho financeiro. O consórcio de imóveis é um dos mais populares, pois permite investimentos em propriedades para revenda ou aluguel.
Já o consórcio de veículos e consórcio de motos, oferecem oportunidades para compra e revenda de automóveis, motocicletas ou caminhões.
Além disso, também tem o consórcio de serviços. Se trata de uma alternativa para investir em educação, viagens ou até mesmo em saúde. Outra opção é o consórcio de equipamentos, ideal para empreendedores que desejam expandir seus negócios com maquinários específicos.
Independente do tipo escolhido, investir em consórcios pode ser uma estratégia inteligente para diversificar os ganhos e alcançar objetivos financeiros a longo prazo.
Suporte da franqueadora
Outra vantagem de uma franquia é o fato do franqueado contar com diversos suportes oferecidos pela franqueadora.
Isso porque, a franqueadora é responsável por formatar o negócio da franquia. Do mesmo modo, a marca pode ceder o seu modelo para os seus franqueados. Portanto, a franqueadora permite o uso da marca e realiza a transferência de todo o know-how dela.
O franqueado pode ser uma pessoa física ou jurídica. Ele irá adquirir a franquia com o sistema que já foi criado pela franqueadora.
Dessa forma, após fazer o pagamento do valor determinado pela franqueadora, ele terá os direitos de uso da marca.
Sendo assim, deve seguir o modelo e padrões delimitados pela franqueadora em troca de todo o conhecimento da marca.
Dessa forma, a franqueadora não só concede todos os treinamentos e o modo de fazer, como um série de suportes para o sucesso do negócio. Entre esses suportes estão a ajuda na escolha do ponto comercial, apoio em gestão, vendas e até mesmo na parte jurídica.
Vale ressaltar que o investidor pode ter esse apoio da franqueadora em diversos pontos importantes do negócio.
Trabalho simples no negócio
Outra vantagem de abrir uma franquia de consórcio é a possibilidade de trabalhar no modelo Home Office. Isso porque, muitas franqueadoras permitem abrir uma seguradora sem sair de casa.
O formato home office conta com um investimento inicial menor. Isso porque, não há gastos com padronização do espaço, reformas e manutenções.
Sendo assim, é possível trabalhar com um modelo de negócio simples, onde é necessário ter apenas uma boa internet e um computador. Além disso, com uma franquia de consórcio de seguros em casa, você pode montar seus próprios horários.
A maior parte das franquias de consórcios e também de seguros apresenta soluções para empresas, profissionais, famílias, entre outros.
Desse modo, esse modelo de negócio dá a possibilidade de atuar com um público variado. Sendo assim, é muito mais fácil fidelizar os clientes.
Afinal de contas, para uma mesma pessoa você pode oferecer seguro de vida, de saúde, para o automóvel e para a residência.
Dessa forma, caso o atendimento seja realizado de forma correta, a tendência é que os clientes se tornem fidelizados.
Números do setor de Consórcios
Realizar um investimento nesse tipo de negócio vale a pena pelos números do mercado de consórcios. Inclusive, como mencionado no início do conteúdo, os resultados foram positivos, o que demonstra que o segmento já vem apresentando um histórico positivo.
Desse modo, é possível perceber que o ramo de consórcios, por exemplo, consegue se manter em alta. O desenvolvimento também é uma consequência do aumento da preocupação das pessoas com o futuro, que veio com a experiência trazida pela pandemia.
Afinal, a maior parte das pessoas passou a se preocupar mais com a saúde e com a qualidade de vida.
Ainda temos mais números positivos de mercado. Sendo assim, de acordo com uma entidade do setor, pela primeira vez o número de consorciados passou de 9,4 milhões em 2022. Em comparação a 2021, os consórcios cresceram 12,4% no Brasil.
Isso demonstra que cada vez mais as pessoas entendem a importância de agir preventivamente, protegendo os seus bens e de sua família. Desse modo, as corretoras de consórcios e seguros atendem a um grande público.
Ainda, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de Serviços e Outros Negócios, onde está o nicho de consórcios e seguros, faturou em 2023 R$ 34,8 bilhões.
Ou seja, um crescimento de 9% comparado ao mesmo período do ano anterior. Os bons números mostram a força do mercado para quem quer investir.
E é interessante considerar que, em alguns tipos de franquias, você tem disponível no portfólio os serviços para comercializar consórcios e seguros e assim, aumentar o seu lucro nas vendas.
Ficou interessado em saber como? A seguir, vamos lhe apresentar as melhores marcas de franquias para você entender quais soluções oferecer e comparar as alternativas.
Melhores franquias para ser um corretor de consórcios e mais
Se tornar um vendedor de consórcios por meio de franquias pode ser uma boa oportunidade de negócio. Existem várias opções de franqueadoras que oferecem suporte e estrutura para você iniciar nesse mercado.
Além das franquias de corretagem de consórcios, há outras oportunidades interessantes no ramo de serviços financeiros, como franquia de seguros, franquias de consignado, consultorias e mais. Mas é essencial escolher uma marca com um modelo de negócio sólido e com boa reputação no mercado.
Por isso, agora você vai conferir uma lista estratégica com as melhores opções de franquias para empreender e lucrar nesse mercado. Acompanhe!
Como escolher a franquia certa para abrir?
Primeiro, identifique as suas habilidades, interesses e recursos disponíveis. Em seguida, pesquise o mercado e avalie as tendências do setor. Considere o suporte oferecido pela franqueadora, inclua treinamento e assistência na gestão do negócio.
Além disso, analise o retorno sobre o investimento e as taxas de royalties. Lembre-se de investigar a reputação da marca e conversar com outros franqueados para obter opiniões.
Com uma abordagem estratégica e pesquisa detalhada, você estará mais preparado para escolher a franquia ideal para você.
Como é o trabalho de um corretor de seguros?
O seu trabalho será a intermediação da venda de serviços oferecidos em sua corretora de seguros. Normalmente, oferecerá serviços voltados a proteção de patrimônio, consórcios, seguros de saúde, de vida etc.
Não deixe de lado a permanente assessoria de avaliação de riscos aos clientes que buscam por esse tipo de intermediação. Assim, o objetivo é realizar uma pesquisa a fundo de quais as melhores soluções aos clientes visando as condições e preços do mercado.
As corretoras, ao contrário das seguradoras, conseguem prospectar clientes. Dessa forma, a parceria entre elas é muito positiva, pois permite a relação de venda de serviço, pois oferece inclusive boas negociações no mercado.
Já as vantagens de estar a frente de uma corretora é que você se torna um corretor independente e pode trabalhar com diversas opções de seguradoras.
Ao contrário do corretor, um agente de seguros trabalha apenas para uma seguradora específica. Portanto, não pode oferecer opções e preços competitivos aos clientes, porque defendem a sua operadora.
Por fim, as corretoras saem com vantagem competitiva de mercado, com opções e variações de preços compatíveis com os objetivos dos clientes.
Qual o perfil ideal para ser um corretor?
Para você abrir uma franquia de venda de consórcios, a capacidade de comunicação eficaz é fundamental para estabelecer confiança e fechar negócios. Além disso, a proatividade e a persistência são qualidades essenciais para superar desafios e alcançar metas.
O conhecimento do mercado e das tendências do setor também é indispensável para oferecer orientação adequada aos clientes.
Um perfil empreendedor, com visão estratégica e capacidade de liderança, completa o perfil ideal para atuar nesse mercado. Por fim, maximizará as oportunidades de sucesso com o seu próprio negócio.
Passos para começar sua franquia
Entre em contato com a marca para demonstrar interesse. Em seguida, analise o modelo de negócio oferecido pela franqueadora, como dito, faça comparações.
Depois, avalie cuidadosamente a Circular de Oferta de Franquia (COF) para entender todas as cláusulas e obrigações contratuais. Veja no vídeo abaixo o que considerar no documento!
Após, planeje suas finanças, considere investimentos iniciais, taxas e despesas operacionais.
Em seguida, negocie os termos com a franqueadora, esteja preparado para investir na franquia e iniciar suas operações. Seguir esses passos com atenção ajudará você para uma entrada bem-sucedida no mundo das franquias.
Ao longo do conteúdo, você aprendeu sobre franquia de venda de consórcios. Ainda, conferiu dicas e opções de marcas para empreender. Agora que está por dentro do assunto, abra a sua empresa e lucre.
