Franquia ou negócio próprio? Já pensou em investir, mas ainda tem dúvida sobre qual das opções é mais viável? Veja o material que preparamos para esclarecer sua dúvida!
O sonho de empreender é uma realidade para seis em cada dez brasileiros, aponta pesquisa. Esse dado faz parte do estudo Global Entrepreneurship Monitor (GEM), realizado com o apoio do Sebrae.
O número representa um crescimento em comparação a 2021, quando 46% dos entrevistados manifestaram o desejo de ter o próprio negócio. Mas para colocar este sonho em prática, é preciso avaliar se o melhor é investir em uma franquia ou em um negócio próprio.
Responder a essa pergunta implica vários fatores. Assim, é preciso pensar nas suas necessidades e desejos de curto e, principalmente, longo prazo. Este artigo vai lhe ajudar a pensar sobre todos essas questões antes de decidir qual é a melhor opção para o seu caso. Acompanhe a leitura!
Você tem perfil empreendedor?
Antes mesmo de analisar se vai investir em franquia ou negócio próprio, você pode verificar se tem um perfil empreendedor. Isso porque, existem pessoas que lidam melhor com situações como empregado, recebendo ordens para realizar o trabalho.
Por outro lado, um empreendedor precisa ser uma pessoa proativa, que não tenha medo de errar e que busque soluções para os problemas ou necessidades dos clientes.
Do mesmo modo, você precisa ser uma pessoa que procura conhecimento em diversas áreas para conseguir lidar bem com um negócio, seja ele franquia ou não.
Além disso, é preciso ser uma pessoa criativa e bastante comprometida, pois a sua dedicação está inteiramente ligada ao sucesso ou não do seu negócio.
Enfim, um empreendedor que não seja persistente pode ter bastante dificuldade, pois ter um negócio próprio não é uma garantia de retorno.
Quais são as diferenças entre uma franquia e um negócio próprio?
Abrir uma franquia ou um negócio próprio envolve escolhas distintas. Uma franquia oferece um modelo de negócios estabelecido, com suporte e reconhecimento da marca.
Sendo assim, o franqueado segue regras definidas e paga taxas para usar a marca. Em contrapartida, o empreendedor que opta por um negócio próprio tem total liberdade, mas também assume todos os riscos e responsabilidades de empreender do zero.
Essa opção exige mais tempo e esforço para construir a marca e atrair clientes. Por isso, é importante avaliar seu perfil e objetivos antes de decidir entre a segurança de uma franquia ou a independência de um negócio próprio. Logo mais, entenda sobre o mercado de franquias. Mas antes, saiba mais sobre negócio próprio ou franquia.
Você pode realizar a abertura da sua empresa tanto de uma forma quanto de outra. Porém, existem algumas avaliações que demonstram que o franchising é um setor bem mais seguro para atuar. Principalmente, quando falamos em riscos.
Então, entenda que investir em uma franquia ou abrir um negócio próprio pode ser uma escolha que fará toda diferença no decorrer da sua vida enquanto empreendedor. Assim, é importante avaliar o desenvolvimento do mercado.
De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o mercado de franquias brasileiro é um dos mais estáveis e continua registrando crescimentos contínuos. Portanto, a seguir, entenda como estão os números desse mercado.
O mercado de franquias
O mercado de franquias brasileiro registrou um faturamento de R$ 240,6 bilhões em 2023, segundo a ABF. Esse valor representa um crescimento de 13,8% em comparação ao ano anterior, mostrando a força do setor.
Portanto, investir em franquias traz diversos benefícios, como acesso a um modelo de negócio consolidado e suporte contínuo do franqueador.
Além disso, o setor oferece uma ampla variedade de segmentos, permitindo que o investidor escolha a área que mais combina com seu perfil. Assim, o mercado de franquias se destaca como uma opção atraente e segura para quem deseja empreender com sucesso.
Constatação de maior segurança no mercado
De acordo com a ABF o setor de franchising permite maior segurança do que as empresas convencionais devido a transferência do know-how.
Tanto que, de acordo com pesquisas, apenas 5% das franquias encerram atividades antes de completar cinco anos. Diferente das empresas comuns que chegam a 70%.
Assim, diante desse cenário percebe-se que o segmento de franquias é mais seguro do que uma empresa iniciada do zero sem a devida preparação. Veja a seguir mais vantagens sobre o franchising!
Vantagens e desvantagens de escolher entre franquia ou negócio próprio
Optar pelo modelo de franquia traz uma vantagem que não existe em um negócio iniciado por conta própria.
Dessa forma, esse é o principal diferencial do franchising. O plano de negócio, o investimento inicial mais baixo dependendo da opção e as vantagens definidas pelo suporte da marca que traz acompanhamento para vários setores. Veja quais são a seguir!
Marketing
Sua empresa depende desse suporte para ser conhecida e atrair consumidores. Nesse caso, a franquia tem a vantagem, porque a marca já é validada pelo cliente e os produtos foram testados e aprovados pelo público-alvo.
Outro ponto positivo do franchising é ter os custos de marketing compartilhados, o que diminui os gastos com divulgação.
Compras
O sistema de franquias prevê que o franqueado deve adquirir os produtos específicos e em quantidade mínima. Dessa forma, gera redução nos valores das mercadorias, porque você pode fazer a negociação com um fornecedor parceiro da franqueadora.
Já uma marca iniciada do zero exige que você encontre os fornecedores, verifique aqueles que têm qualidade e que apresentam o melhor custo-benefício.
Retorno de investimento
No caso da franquia, você atinge rapidamente o ponto de equilíbrio, ou seja, o momento em que receitas e despesas se igualam. A partir deste momento, você começa a ter lucro.
É por isso que o prazo de retorno do sistema de franchising fica entre 24 e 36 meses. Sendo considerado um período curto em comparação com outros modelos de negócios. Além disso, pode oferecer maior segurança para você.
Ainda, este tempo pode ser menor quando se investe em franquias baratas, que têm uma estrutura mais enxuta, e com isso, menores custos.
Diferença entre os modelos de negócio
No negócio próprio, você deve começar a sua empresa do zero e precisará aplicar um capital considerável antes de ter lucro.
O período para isso acontecer pode demorar mais do que o da franquia e você corre o risco de perder todo o dinheiro investido pela falta de clientes. Dessa forma, você poderá ir à falência.
Além disso, as taxas de franquia e outras pagas neste empreendimento é de longe um investimento bem empregado no auxílio constante da marca.
Caso fosse contratar profissionais independentes para executar esse acompanhamento teria custos muito além dos cobrados mensalmente na rede.
Empréstimos facilitados
As empresas precisam de crédito para expandirem suas atividades e para conseguirem pagar contas com fornecedores e colaboradores. Então, para quem tem uma franquia, esse processo é mais simples.
As instituições entendem que a franquia é um negócio mais seguro porque a franqueadora é como um órgão garantidor. Por isso, há linhas de crédito diferenciadas.
Por outro lado, o negócio próprio exige que você encontre um empréstimo pessoal ou tente uma linha de crédito empresarial seguindo a burocracia e apresentando os documentos exigidos.
Liberdade de atuação
Nesse caso, o ponto vai para o negócio próprio. Assim, o empreendedor que opta pela franquia tem diversas restrições, porque precisa seguir o padrão que está determinado em contrato.
As regras vão desde a localização do ponto de venda até o atendimento e desenvolvimento de produtos ou serviços.
Por outro lado, quem prefere começar uma empresa do zero tem a possibilidade de definir tudo da forma que preferir e implantar modificações sempre que achar necessário.
Logo, esse pode ser um bom negócio para quem tem um perfil empreendedor mais dinâmico. Há de se analisar também os prós e contras de um negócio próprio ou de uma franquia.
O que é necessário para abrir uma franquia?
O empreendedor que deseja abrir uma unidade franqueada deve seguir algumas etapas até ter a autorização para funcionar.
Afinal, esses passos garantem a segurança da marca e do próprio empreendedor e têm como finalidade mais chances de sucesso.
Nesse sentido, é importante que você esteja seguro sobre investir em uma franquia. Assim, deve estudar bem o mercado e conhecer diversas marcas. Para isso, existem feiras de franquias que permitem um contato próximo com várias franqueadoras.
Cadastro
Após realizar uma pesquisa pela marca mais adequada às suas necessidades e que esteja alinhada ao seu perfil, você deve preencher um cadastro para se candidatar a abrir uma unidade franqueada. Esse preenchimento pode ser feito por meio do site da franqueadora.
A princípio, várias perguntas serão feitas. Por isso, responda todas com o máximo de precisão. Isso porque, os dados repassados serão avaliados e você também. Essa avaliação está relacionada ao seu real interesse e na sua capacidade de investimento.
Entrevista
A aprovação do seu perfil ocorrerá em uma reunião, na qual a franqueadora o conhecerá melhor e também repassará mais informações sobre o funcionamento do negócio.
Sendo assim, é importante mencionar que pode haver mais de um encontro. Aproveite-os para tirar todas as suas dúvidas.
Ao término desse processo, quando você já estiver em prazo final de negociação, receberá a Circular de Oferta de Franquia (COF). O documento tem informações relevantes sobre a marca. Entre os dados indicados estão:
- balanços da franqueadora;
- valores que devem ser pagos;
- treinamento e suporte ofertado;
- pendências judiciais;
- dados de franqueados atuais e antigos.
Assinatura do contrato
A minuta desse documento deve ser amplamente analisada para se certificar de que a relação com a marca será a melhor possível e não haverá imprevistos posteriores.
De toda forma, geralmente os contratos são padronizados pela marca e não há muito espaço para negociação das cláusulas.
Ao mesmo tempo, no momento da assinatura, você já deve pagar a taxa de franquia. Em seguida, você receberá um cronograma com as etapas seguintes.
Seleção do ponto de venda
Como dito, as franqueadoras podem auxiliar o franqueado a escolher o melhor ponto de venda para abrir a sua unidade.
Então, o ideal é selecionar um local onde passe um bom fluxo de pessoas e que tenha autorização para exercer a atividade empresarial. Assim, a viabilidade deve ser verificada na Prefeitura, sendo essencial para a obtenção do alvará.
Porém, vale ressaltar que várias franquias trabalham com modelos que não precisam de ponto comercial, com negócios em formato Home Office ou Home Based.
Abertura da empresa
A assinatura do contrato exige o cumprimento de obrigações trabalhistas e fiscais antes da inauguração da unidade.
Dessa forma, verifique o que deve ser realizado. Para isso, conte com a ajuda de um advogado e de um contador nesse momento, que vão lhe indicar o que fazer.
Treinamento
Esse momento serve para que você aprenda tudo o que precisa saber para levar adiante a operação do seu negócio. Isso inclui padrões de atendimento, uso de sistemas, informações sobre produtos ou serviços etc.
Assim, você deve prestar atenção, pois boas franquias apresentam treinamentos sólidos para que o empreendedor fique preparado para lidar de forma eficiente com o novo negócio.
Depois disso, é só abrir a sua unidade e começar a funcionar. Mas antes de mais nada, entenda que há algumas taxas pagas mensalmente para a franqueadora.
Por exemplo: taxa de franquia, fundo de propaganda, royalties etc. Lembre-se que na COF você encontrará todas as informações sobre taxas e valores a serem quitados.
Como definir qual é a melhor opção?
Tanto o modelo de negócio de franquia quanto o negócio próprio têm vantagens e desvantagens como você pôde conferir até aqui. Mas o primeiro modelo é muito mais seguro e isso se reflete nos dados do setor, como apresentado no começo do artigo.
Ao longo dos anos, o franchising tem se destacado por conta só aprimoramento dos suportes que ajudam o empreendedor na gestão da unidade.
Ou seja, o fato dos produtos ou serviços serem testados e a assistência recebida pela franqueadora são pontos muito positivos que não devem ser ignorados.
Além disso, há diversas etapas que são eliminadas quando você opta pelo franchising. É o caso da divulgação do negócio e da programação visual dele.
Do mesmo modo, o franchising tem se tornado uma tendência por esta segurança e facilidade de implementação, com negócios voltados para diferentes mercados.
Assim, embora tenha algumas taxas mensais que devem ser pagas, elas compensam diante de todos os benefícios que o franqueado pode conquistar.
Restrições para abrir uma franquia
As únicas restrições existentes são o cumprimento das regras da franquia, a falta de liberdade e a impossibilidade de expandir muito o negócio.
Enfim, o máximo que você pode fazer sendo um franqueado é abrir mais unidades, ser autorizado ou ser um empreendedor diferenciado, que cuida de determinada região e presta contas à marca.
Afinal, não há uma resposta exata para definir a sua escolha. Dessa forma, avaliando fatores como risco, faturamento, suporte e sobrevivência da empresa, tenha certeza de que a franquia pode ser uma melhor alternativa comparado com abrir um negócio próprio.
Nesse conteúdo, você aprendeu a entender qual escolher: franquia ou negócio próprio. Ainda descobriu sobre o mercado de franchising e como empreender e lucrar com a sua unidade.
Agora que está por dentro do assunto, dê o portapé inicial para abrir a sua empresa. Você pode escolher a franquia do seu interesse, falar com a franqueadora e começar a ganhar dinheiro.
