O que começou como um plano para conquistar independência profissional se transformou em uma nova rotina para Ribamar Costa, um engenheiro do Piauí. Ao lado da esposa, Ilana Cabral, ele decidiu investir em uma franquia da Zaplus Car, especializada em produtos para estética automotiva. Sem abandonar o emprego, assumiu a gestão da loja à distância e, perto do segundo ano de operação, alcançou um faturamento mensal entre R$ 80 mil e R$ 85 mil.
A decisão nasceu do interesse que o engenheiro já tinha pelo mundo dos negócios. Antes de se tornar franqueado, Ribamar investia na bolsa de valores, estudava empresas e acompanhava o desempenho de diferentes setores. Faltava, porém, encontrar uma oportunidade para colocar esse conhecimento em prática.
Na época, ele trabalhava no Maranhão e enfrentava um período de insatisfação profissional. A situação o incentivou a buscar uma alternativa de carreira, mas a intenção não era abandonar imediatamente a segurança do emprego.
A solução foi procurar um negócio que pudesse crescer enquanto ele continuava trabalhando. Essa escolha deu início a uma experiência que, além dos resultados comerciais, mudou sua relação com o tempo, o dinheiro e os planos para o futuro.
Da bolsa de valores ao supermercado da estética automotiva
Ribamar Costa já havia formado uma reserva financeira quando começou a pesquisar possibilidades de empreender. Seu interesse por investimentos o levou a analisar setores, empresas e perspectivas de crescimento antes de escolher onde aplicar o dinheiro.
Foi durante essa pesquisa que o mercado de produtos para estética automotiva chamou sua atenção. Ele observou a expansão de fabricantes do segmento e identificou uma oportunidade no comércio especializado.
Entre as empresas analisadas estava a Vonixx. Segundo o franqueado, os números de crescimento da fabricante reforçaram sua percepção de que havia espaço para novos negócios no setor.
A escolha também precisava atender a uma condição importante: permitir uma operação comercial que não dependesse da presença constante do proprietário. Afinal, ele pretendia manter o vínculo empregatício até que o empreendimento tivesse condições de sustentar uma mudança de carreira.
Nesse contexto, conheceu a Zaplus Car. O modelo de franquia chamou sua atenção pela estrutura de gestão, pelo relacionamento com fornecedores e pela possibilidade de trabalhar com um amplo catálogo de produtos.
“A minha escolha pelo modelo de franquia foi justamente tentar reduzir os riscos”, explica.
Para o engenheiro, começar com processos e sistemas já estabelecidos representava uma vantagem diante da necessidade de administrar a loja à distância.
Um projeto construído a dois
A decisão de abrir a franquia em Teresina (PI) também marcou uma nova etapa na vida pessoal do empresário. Quando começou a pesquisar o negócio, ele e Ilana ainda namoravam e estavam se preparando para o noivado.
Os dois participaram da escolha e estudaram juntos as possibilidades de investimento. O projeto empresarial, portanto, começou a tomar forma ao mesmo tempo que planejavam o futuro como casal.
Ilana é enfermeira e mantém sua atividade profissional. Atualmente, ela também participa da operação da Zaplus Car aos sábados, quando consegue acompanhar mais de perto o funcionamento da loja.
Para viabilizar a abertura, o engenheiro utilizou grande parte do patrimônio que havia acumulado ao longo dos anos. A decisão exigiu planejamento, pois os recursos antes destinados aos investimentos financeiros passaram a sustentar um empreendimento próprio.
O objetivo era desenvolver uma empresa com potencial de crescimento e, futuramente, conquistar liberdade para dedicar mais tempo ao negócio.
A estratégia que ajudou a Zaplus Car a ganhar espaço
A entrada no mercado trouxe um desafio comercial. A região já contava com lojas conhecidas pelos consumidores de produtos para estética automotiva, e a nova unidade precisava construir sua própria clientela.
O primeiro mês vendeu pouco. Diante disso, o franqueado decidiu investir mais em divulgação.
Assim, a partir do segundo mês, a loja passou a trabalhar com tráfego pago. A iniciativa ajudou a ampliar o alcance da marca e trouxe os primeiros sinais de crescimento.
Segundo Ribamar Costa, as vendas quase dobraram do primeiro para o segundo mês. E o avanço continuou de maneira gradual, acompanhado por ajustes na operação e na comunicação com os clientes.
Uma das ações que mais chamaram atenção foi um vídeo com a proposta de apresentar produtos a preços competitivos em relação à Shopee.
“Deu muito certo! Alcançamos mais seguidores, tivemos vendas e mais visibilidade”, conta.
Além da divulgação, o empresário passou a dar atenção especial à política de preços, à disponibilidade de mercadorias e à qualidade do atendimento.
A intenção era fazer com que o consumidor encontrasse os produtos procurados e tivesse motivos para voltar à loja.
O faturamento de R$ 85 mil marcou uma nova fase
O crescimento das vendas exigiu persistência. Durante o primeiro ano e parte do segundo, a receita ainda não era suficiente para cobrir todas as necessidades financeiras da operação.
Até que, perto de completar dois anos, a unidade alcançou uma faixa de faturamento mensal entre R$ 80 mil e R$ 85 mil. Segundo o franqueado, esse patamar representou o ponto de equilíbrio financeiro da loja.
A mudança permitiu reorganizar as finanças e voltar a direcionar parte dos recursos para seus investimentos pessoais.
“A maior conquista hoje para mim é conseguir ter voltado a fazer meus investimentos”, afirma.
O resultado tem um significado particular para quem sempre acompanhou o mercado financeiro. Mais do que ampliar o patrimônio, o engenheiro considera importante recuperar a tranquilidade para planejar os próximos passos.
Ele também destaca que a evolução do negócio exige atenção contínua. Mesmo depois de alcançar o equilíbrio, acompanha o faturamento e o relacionamento com os clientes para preservar os resultados conquistados.
Como funciona a gestão de uma franquia à distância
Conciliar a carreira de engenheiro com a administração da Zaplus Car exige uma organização que vai além do horário comercial.
Durante a semana, ele acompanha os pedidos, os pagamentos, as finanças e as necessidades da operação. O contato com a equipe é constante, mesmo quando está dedicado às atividades na distribuidora de energia em que trabalha.
Atualmente, Kelvin Inácio é o vendedor responsável pelo atendimento na loja, e a equipe está em processo de contratação de outro profissional, após a saída de um funcionário.
No começo, o empresário contou com a ajuda do irmão durante aproximadamente um mês. O familiar permaneceu na unidade enquanto o primeiro vendedor recebia treinamento e adquiria segurança para conduzir os atendimentos.
A participação da família continua importante, especialmente aos sábados, quando a esposa do franqueado, Ilana Cabral, acompanha o funcionamento da loja. Aos domingos, mesmo com o estabelecimento fechado, o casal costuma reservar tempo para organizar atividades e discutir estratégias.
“Minha vida mudou 100%, porque eu vivo essa dupla jornada”, relata o franqueado.
O engenheiro reconhece que a administração remota aumenta a complexidade do trabalho. Por isso, apesar de ter escolhido esse formato por necessidade, ele recomenda algo diferente para outros empreendedores. O ideal seria estar mais presente na operação.
Os planos para uma dedicação integral ao negócio
A intenção de deixar o emprego formal continua nos planos do franqueado, mas a mudança depende de algumas condições.
Atualmente, ele e a esposa Ilana trabalham em Campo Maior, no Piauí. Para reorganizar a rotina familiar, seria importante que a esposa conseguisse uma oportunidade profissional em Teresina (PI).
O empresário também deseja alcançar uma reserva financeira maior antes de assumir exclusivamente a administração da Zaplus Car. Como a operação possui custos fixos, ele prefere realizar a transição com segurança.
Enquanto isso, segue dividindo o tempo entre as duas atividades e acompanhando o crescimento da loja.
Entre as conquistas recentes do casal está a troca do carro por um modelo mais confortável, que também atende às necessidades do negócio. Afinal, como parte das mercadorias fica armazenada em um espaço externo, o veículo facilita o transporte de produtos.
O carro novo representa um avanço prático na rotina da família e da empresa, mas o engenheiro deixa claro que seu principal objetivo não está relacionado à compra de bens.
“A minha meta maior é a segurança”, resume.
A experiência que ele compartilha com futuros franqueados
Depois de quase três anos de operação, o empresário considera que conhecer o setor escolhido é uma das condições mais importantes para quem deseja empreender.
Ele recomenda que o futuro franqueado procure uma atividade com a qual realmente se identifique. Isso porque, administrar uma empresa exige dedicação constante, inclusive para estudar produtos, acompanhar o mercado e compreender as necessidades dos consumidores.
Outro aprendizado está relacionado ao planejamento financeiro. Na avaliação dele, o empreendedor deve reservar capital suficiente para sustentar o negócio durante os primeiros meses, sem depender de resultados imediatos.
“Seis meses é o mínimo. O ideal seria um ano”, aconselha.
O franqueado também considera essencial prever investimentos em marketing desde a abertura. Sua experiência mostrou que anúncios, vídeos e ações de divulgação contribuem diretamente para a conquista de clientes e as vendas.
Hoje, ao se aproximar do terceiro ano como empresário, ele já consegue enxergar a Zaplus Car como parte importante do futuro que pretende construir com a esposa, Ilana.
A franquia ainda não substituiu sua carreira na engenharia, mas trouxe uma nova perspectiva profissional. O próximo passo será encontrar o momento ideal para concentrar seus esforços no empreendimento, sem abrir mão da segurança financeira que sempre orientou suas decisões.
