Neste conteúdo, você vai ver como ter sucesso com franquias. Elas podem valer a pena, já que são um dos modelos de negócio mais rápidos se tratando do retorno de investimento. Elas também oferecem menos risco e mais segurança.
Para se ter uma ideia, apenas 15% das franquias fecham as portas nos cinco primeiros anos. É um número muito pequeno se comparado com os negócios que começam do zero e fecham (o que chega a 80%). É um bom indicativo do potencial de uma franquia, não é mesmo?
Quer abrir seu negócio e está na dúvida, pois não sabe como ter sucesso com franquias? Continue lendo para descobrir o que você precisa!
Veja como ter sucesso com franquias!
A seguir, você verá as melhores dicas para ajudar a escolher a franquia mais indicada para o seu caso e ter um bom retorno nesse processo. Acompanhe!
1. Escolha algo que você gosta de fazer
Todo mundo tem a sua personalidade e seus gostos, e trabalhar com o que gosta faz toda a diferença.
Assim, investir em uma franquia e escolher um modelo de negócio que tenha a ver com o empreendedor é fundamental. Isso faz com que tudo fique mais prazeroso e vai fazer com que você lute por aquilo que tem.
É bem diferente de quando você faz algo por obrigação, não é mesmo? Porque quando você trabalha, ter interesse pela atividade acaba por se tornar um alívio.
Outro ponto importante são os valores da marca. Isso acontece porque, por trás dela, existe uma história de mercado e os valores que ela carrega e desenvolveu ao longo dos anos. Você precisa se identificar com isso.
2. Entenda bem o sistema de franquias
A rede de franquias é um modelo de negócio que vem crescendo cada vez mais. Nele, a marca cria uma relação entre ela e o investidor. Assim, o empresário usa a marca e tudo aquilo que ela carrega, como os produtos e serviços, e desenvolve um negócio semi-independente.
Ou seja, o empreendedor tem a sua autonomia para administrar a sua unidade, mas precisa seguir a padronização da marca.
Isso é importante porque os consumidores esperam ter a mesma experiência criada em outras unidades da mesma marca. Se um cliente de São Paulo for para Minas Gerais, por exemplo, ele passa a ter uma expectativa de vivenciar tudo que passou na loja do outro estado.
É algo que pode fazer, inclusive, com que o cliente de outro estado também seja seu cliente. Afinal, a necessidade que ele teve foi suprida em outras unidades, e também vai ser suprida na sua. Logo, a padronização é algo que aumenta o número de clientes potenciais.
Outro atrativo dessa característica é que a rede já estará consolidada e será reconhecida pelos clientes. Assim, os usuários tendem a confiar mais rapidamente no negócio, mesmo que a sua franquia seja uma nova unidade.
Você precisa saber bem de tudo isso e de outros aspectos do sistema de franchising. Como as taxas do negócio e os suportes oferecidos pelas franqueadoras. Dessa forma, você terá mais segurança de que o negócio é mesmo o ideal para você.
3. Pesquise e compare modelos de franquia
Na hora de abrir uma franquia, é bom pesquisar e comparar várias marcas. Assim, você vai poder analisar redes que combinam com o seu perfil de empreendimento e descartar as demais.
Uma dica de ouro para você que quer pesquisar sobre o mercado e não conhece as marcas é participar de uma feira de franquia. Por causa da pandemia, muitos eventos estavam acontecendo online, mas alguns estão voltando presencialmente.
Para avaliar uma franquia, você pode considerar alguns aspectos. Por exemplo: o tempo de mercado da marca, qual o público-alvo do negócio, missão, visão e valores de cada uma.
Você pode também pesquisar qual o faturamento da franquia, qual o valor do investimento e o tempo de retorno dela.
Ainda vale a pena olhar os históricos de cada franquia, se a marca acumula alguma polêmica ou pendências judiciais dos franqueados. Veja o suporte fornecido pela franqueadora e quais os locais disponíveis para abrir o seu negócio.
Depois disso, você poderá comparar os resultados da sua pesquisa e analisar qual é a melhor opção de franquia para o seu perfil.
4. Avalie seu mercado local
Para que a unidade tenha um bom desenvolvimento, você precisa fazer uma pesquisa do seu mercado local. Isso vai suprir quase tudo que a sua franquia precisa, porque a pesquisa de mercado ajuda a entender o comportamento do seu consumidor.
Isso é importante porque, dessa forma, você vai conseguir entender o que vale a pena abrir na sua cidade. Qual tipo de negócio faz falta? O que as pessoas gostariam de consumir?
Outro ponto importante neste caso é a concorrência que você vai enfrentar. A sua franquia vai conseguir competir com os negócios que já existem?
5. Organize suas finanças
Ter uma boa organização das finanças será essencial para a saúde financeira do seu negócio, mas também da sua. Assim, antes de investir, documente o que você tem de gastos e lucros, para só depois partir para os gastos e investimentos.
Ou seja, saiba quanto você tem guardado, quanto poderia obter emprestado e quanto pode realmente investir. A partir daí, será mais simples escolher uma franquia que caiba no seu bolso.
Você pode estimar também os gastos que seu negócio deve ter. Normalmente, existem as despesas de funcionários, água e energia elétrica. Assim, será mais simples se planejar para o futuro e evitar problemas financeiros.
Nesse caso, você pode considerar inclusive o quanto vai ganhar com o negócio. Parte desse dinheiro vai ser aplicado para as despesas que citamos.
Ao optar por uma franquia, você já vai saber quanto deve faturar e qual será sua rentabilidade. Essas informações são apresentadas pela franqueadora na COF da marca. A COF é a Circular de Oferta de Franquia, um documento que traz tudo sobre a empresa.
6. Planeje seus passos
O modelo de franquia pode parecer um “bicho de sete cabeças”, mas não é. Basta você planejar os seus passos e se organizar para fazer com que o seu negócio se desenvolva com o tempo.
Isso é importante por vários aspectos. Primeiro: sua franquia não deve lucrar números exorbitantes no início. Você precisa se planejar para suprir o capital de giro dela neste período, e também para garantir que você não terá problemas com suas contas pessoais.
A boa notícia é que, em uma franquia, você terá ajuda da franqueadora para entender os passos de crescimento do negócio. Mas antes de investir, este planejamento é seu. Estabelecer um passo a passo para suas ações vai facilitar executá-las até abrir sua franquia.
Você também precisa definir metas para alcançar. Ter esses objetivos predefinidos ajuda a trabalhar por eles e a acompanhar a evolução do seu negócio.
Se a empresa não tiver um faturamento X após determinado tempo, por exemplo, pode ser sinal de que sua estratégia de vendas não está funcionando. Mas, você só vai perceber isso se tiver em mente quanto deveria ter alcançado neste período.
Essa dica de como ter sucesso com franquias vai ajudar você a ter mais segurança nas etapas e evitar erros após abrir sua franquia.
7. Converse com outros franqueados da rede
Para entender mais sobre franquias, você também pode conversar com os franqueados da rede em que está interessado. Assim, você vai conhecer a experiência deles com a marca e ter mais segurança sobre o negócio.
Pesquisar na web é muito bom e ajuda a ter um conhecimento prévio, como falamos antes. Mas, será ainda mais rico estar em contato com uma pessoa que já vivenciou o negócio e tirar todas as suas dúvidas.
Ter contato com investidores que estão há um bom tempo no mercado é a melhor opção para você entender como ter sucesso nas franquias. Isso porque, eles podem alertar você sobre determinados assuntos, como o suporte que a franqueadora oferece, se o negócio tem o faturamento esperado etc.
A lista de franqueados de uma rede aparece na COF do negócio, com os contatos de cada um. Então, é simples falar com alguns deles. Vários empreendedores estão dispostos a contar suas experiências.
Pronto, você já sabe como ter sucesso com franquias. Seguindo as dicas do texto, você vai conseguir escolher um bom negócio e analisar todo o necessário para ter um resultado interessante.
