Como um mineiro que entrou no mercado de locação de equipamentos aos 17 anos construiu, ao lado de Eduardo Viegas, a rede premiada pela ABF em 2026. A LocExpress conta com 34 unidades ativas e 26 em implantação, presentes em 22 estados brasileiros.
Há histórias que começam antes do plano de negócios, antes do capital e antes de qualquer certeza. A de Marcus Vinícius Lara começou assim. Nascido em Belo Horizonte, ele tinha apenas 17 anos quando, em janeiro de 1994, bateu à porta do Grupo Orguel, um dos pioneiros brasileiros no mercado de locação de equipamentos, e pediu uma oportunidade de trabalho.
O que parecia ser o primeiro emprego de um adolescente curioso revelou-se, ao longo de três décadas, uma carreira inteiramente dedicada a um setor que o Brasil ainda aprendia a reconhecer. Lara não estudou administração de empresas antes de empreender. Aprendeu o negócio por dentro, na prática diária das operações, no relacionamento com empreiteiros, na negociação com fornecedores e na gestão de ativos que demandam manutenção constante e disciplina logística.
“Sou mineiro, nascido em Belo Horizonte, tenho 49 anos, sou casado e pai de três meninas. Iniciei no mercado de locação de equipamentos em janeiro de 1994, com 17 anos, no Grupo Orguel, que foi uma belíssima escola. Hoje, eles são nossos fornecedores homologados. Estou nesse mercado há 31 anos”, afirma Marcus Vinícius em entrevista ao portal Encontre Sua Franquia.
Essa trajetória no Orguel formou não apenas um profissional técnico, mas um empreendedor que enxergava, com clareza incomum, o potencial represado do mercado de locação de equipamentos no Brasil. Um país de dimensões continentais, com déficit habitacional crônico, infraestrutura defasada e uma cadeia da construção civil que movimenta centenas de bilhões de reais por ano, e que paradoxalmente ainda carecia de uma estrutura profissional e escalável no segmento de aluguel de ferramentas e máquinas.
O encontro que deu origem à LocExpress
Toda grande empresa começa com uma conversa. A LocExpress nasceu de uma que aconteceu em 2018, quando Marcus Vinícius Lara e Eduardo Viegas, amigos de longa data e concunhados, decidiram sentar e olhar para o futuro juntos. Eduardo havia sofrido um grave acidente de motocross e, durante a recuperação, refletiu sobre sua trajetória profissional e o que realmente queria construir. Viajou até Natal para encontrar Marcus. Os dois assistiram a um comercial de televisão sobre locação de equipamentos e a ideia os acendeu de imediato.
Eduardo Viegas havia ingressado no setor em 2011, acumulando experiência operacional valiosa na estruturação e expansão de unidades. Sua chegada ao projeto trouxe equilíbrio à parceria: enquanto Lara carregava o conhecimento técnico e comercial acumulado desde 1994, Viegas trazia visão de processos, eficiência na gestão do dia a dia e capacidade de padronização operacional.
Juntos, os dois formataram o modelo de franquia ao longo de 2019, desenhando cada detalhe da operação com base em erros e acertos de décadas no mercado de locação de equipamentos. Foram eles que definiram o mix de produtos, a política de fornecedores, os manuais operacionais, o sistema de treinamento e a estrutura financeira que sustentaria a expansão futura. A LocExpress não nasceu de uma ideia no papel. Nasceu de uma operação real, testada, vivida.
Abertura em 2020: a pandemia como batismo de fogo!
Janeiro de 2020. A primeira unidade LocExpress abreu as portas em Fortaleza, no Ceará, com o orgulho dos fundadores e a ansiedade de quem aposta tudo num projeto construído com décadas de experiência em locação de equipamentos. Dois meses depois, o mundo parou. A pandemia de Covid-19 se instalou no Brasil com uma brutalidade que poucos setores conseguiram absorver sem cicatrizes.
Marcus Vinícius Lara, no entanto, não recuou. E havia uma razão objetiva para isso: a construção civil foi oficialmente classificada pelo governo federal como serviço essencial. Obras continuaram. Reformas continuaram. A demanda por locação de equipamentos não apenas resistiu como acelerou, impulsionada por um setor em funcionamento pleno e por uma população confinada que decidiu reformar, ampliar e renovar seus imóveis.
“A ideia do franchising surgiu em 2018. Formatamos o modelo em 2019 e inauguramos a primeira unidade própria em janeiro de 2020, em Fortaleza. Mesmo com a pandemia, foi um sucesso, pois a construção civil foi considerada serviço essencial”, recorda Lara com precisão.
Esse batismo de fogo forjou a cultura da marca. Uma empresa que nasceu num dos piores cenários macroeconômicos da história recente e conseguiu provar que a locação de equipamentos é, por natureza, anticíclica. Funciona quando a economia cresce e quando ela contrai, porque obras e reformas são necessidades permanentes das pessoas e das empresas.
Expansão nacional e 200% de crescimento
Do Ceará ao Amazonas, de Santa Catarina ao Maranhão, a LocExpress construiu em poucos anos uma presença nacional que poucos imaginariam possível para uma empresa jovem no segmento de locação de equipamentos. Em 2024, a rede registrou crescimento superior a 200%, com expansão da base de franqueados de 93,5% em doze meses, números que chamaram atenção de investidores, analistas e da própria Associação Brasileira de Franchising.
O reconhecimento veio de forma dupla em 2025: a LocExpress conquistou simultaneamente o Selo de Excelência em Franchising e o Selo ESG da ABF, tornando-se a única franquia do segmento de Casa e Construção a receber as duas chancelas no mesmo ano. A cerimônia aconteceu em 9 de maio, no WTC Golden Hall, em São Paulo, diante das principais lideranças do franchising nacional.
“Esse reconhecimento é o reflexo do nosso compromisso com a excelência, o suporte eficiente e a confiança dos nossos franqueados. Estamos muito felizes por essa conquista”, declarou Marcus Vinícius Lara na ocasião.
Com 34 unidades distribuídas por 22 estados e 4 regiões do país, a LocExpress ocupa hoje uma posição de liderança no nicho de locação de equipamentos estruturada em formato de franquia, com modelo testado, sistema proprietário e uma rede de fornecedores homologados que confere escala e poder de compra a cada franqueado.
A lógica da economia compartilhada
A LocExpress opera dentro de um princípio que o mundo tecnológico convencionou chamar de economia compartilhada, o mesmo conceito que sustenta plataformas globais como Uber e Airbnb. A lógica é simples e poderosa: por que comprar um ativo de alto custo para usar esporadicamente, quando é possível acessá-lo exatamente quando necessário, pagando apenas pelo período de uso?
No contexto da construção civil, essa pergunta tem uma resposta que 59% dos construtores brasileiros já deram na prática, segundo dados da CBIC: a maioria das obras prefere alugar a comprar. Comprar equipamentos exige desembolso imediato, cria custo de armazenagem, gera despesa de manutenção e imobiliza capital que poderia estar girando no negócio.
A locação de equipamentos resolve todos esses problemas de uma só vez. O construtor ou reformador acessa o maquinário que precisa, no momento em que precisa, paga pelo período efetivo de uso e devolve sem burocracia. Para o franqueado LocExpress, isso significa receita recorrente, alta rotatividade dos ativos e margem bruta que, segundo os indicadores da rede, pode chegar a 40% com operação estabilizada.
“Não faz sentido a pessoa física comprar um equipamento caro para usar uma vez e depois não ter onde guardar”, resume Marcus Vinícius Lara, sintetizando com precisão a proposta de valor que ancora toda a estratégia da marca.
O portfólio completo para locação de equipamentos
Uma das maiores forças da LocExpress reside na amplitude do seu portfólio de locação de equipamentos, que cobre todas as fases de uma obra, da fundação ao acabamento, incluindo reformas residenciais, manutenções industriais e trabalhos em altura.
Na linha de andaimes e acesso, a rede disponibiliza andaimes tubulares modulares com guarda-corpos com rodapé e porta de 1,5 metro, pisos metálicos de 1,00 m e 1,50 m, escadas extensíveis e escadas tesoura. O guincho de coluna com capacidade para 400 kg, acompanhado de balde de 50 litros, resolve o transporte vertical de materiais em obras sem elevador de carga, situação comum em construções residenciais de pequeno e médio porte.
No segmento de concretagem, a betoneira de 400 litros é um dos itens mais alugados da rede, servindo tanto a pequenas obras de fundação quanto a serviços de calçamento e contrapiso. Vibradores de concreto, escoras metálicas reguláveis de 3 a 4,5 metros e cortadoras de piso completam essa linha. Os marteletes e martelos demolidores, nas versões de 6 kg, 11 kg e 16 kg, são indispensáveis em demolições de alvenaria, quebra de piso e retrofit de imóveis antigos. Ferramentas elétricas como esmerilhadeiras, serras circulares e parafusadeiras, além de geradores de energia e lavadoras de alta pressão, completam um portfólio que atende do pedreiro ao reformador do fim de semana.
Esse portfólio de locação de equipamentos não é definido de forma padronizada para todas as unidades. Cada franqueado recebe um mix planejado com base em estudos de mercado regionais, considerando o perfil de obras da cidade, o volume de construção e o padrão econômico da população local.
Cinco modelos para cada mercado
Uma das decisões mais estratégicas da LocExpress foi criar cinco modelos de franquia, reconhecendo que o mercado de locação de equipamentos tem demandas muito distintas entre cidades de 30 mil e de 1 milhão de habitantes.
O modelo Compact, com investimento inicial de R$ 275 mil e faturamento mensal estimado de R$ 40 mil, foi desenhado para cidades menores, com operação enxuta e espaço físico entre 150 e 200 m². É a porta de entrada ideal para quem quer ingressar no segmento de locação de equipamentos sem exposição excessiva de capital. O Compact Plus, com aporte de R$ 350 mil e projeção de R$ 60 mil mensais, amplia o mix e a capacidade operacional, atendendo mercados ligeiramente maiores.
O Custom, com R$ 500 mil de investimento e faturamento estimado de R$ 80 mil mensais, é voltado para cidades de médio porte com potencial já comprovado no segmento de locação de equipamentos. O Prime, com R$ 790 mil de aporte e R$ 100 mil mensais estimados, é o modelo indicado para capitais regionais e grandes municípios do interior, exigindo galpões de aproximadamente 500 m². O Premium, com investimento de R$ 1 milhão e faturamento projetado de R$ 130 mil mensais, é o topo da linha, voltado para grandes centros urbanos onde a demanda estrutural por locação de equipamentos é permanente.
“Aqui na LocExpress desenvolvemos modelos de negócios que atendem desde cidades pequenas com 20 mil habitantes até grandes centros urbanos com milhões de habitantes. Nosso mix de equipamentos é cuidadosamente planejado para cada região, garantindo soluções completas para todas as fases das obras”, explica Marcus Vinícius Lara. O payback estimado fica entre 24 e 36 meses para todos os modelos, com ponto de equilíbrio alcançável a partir do sexto mês de operação.
Suporte, treinamento e capital humano
Uma das perguntas mais frequentes de candidatos a franqueados é: preciso ter experiência na construção civil para operar uma unidade de locação de equipamentos? A resposta de Marcus Vinícius Lara é direta: não.
“Temos um franqueado em Itajaí que era gestor hospitalar e está performando muito bem. O suporte é completo. Se o candidato tiver sangue nos olhos e vontade de trabalhar, nós damos todo o treinamento necessário”, afirma.
O suporte da franqueadora começa antes da assinatura do contrato. A LocExpress realiza estudos de viabilidade territorial, auxilia na busca e aprovação do ponto comercial, orienta na abertura do CNPJ correto e conduz pesquisas de mercado regionais para definir o mix ideal de locação de equipamentos para cada praça. Após a assinatura, o franqueado passa por uma semana de treinamento intensivo, cobrindo gestão financeira, operação do sistema, atendimento ao cliente e gestão de ativos.
A plataforma Sults centraliza toda a comunicação da rede, com CRM, EAD, abertura de chamados, NPS e universidade corporativa, garantindo que o franqueado nunca esteja sozinho diante de um problema operacional. Marcus Vinícius Lara e Eduardo Viegas fazem questão de visitar pessoalmente as unidades e participar das inaugurações. “A essência é o suporte e a transferência de know-how. Entregamos um modelo mastigado para que o empresário não cometa os erros que cometemos ao longo de 31 anos”, define Lara.
Cenário macro favorece o setor de locação de equipamentos
O Brasil vive, em 2025 e com projeção para 2026, um dos momentos mais favoráveis da história recente para o setor de locação de equipamentos atrelado à construção civil. A CBIC projeta crescimento de 2% no PIB da construção em 2026, terceiro ano consecutivo de expansão acima da média da economia nacional.
O programa Minha Casa, Minha Vida prevê a contratação de 1 milhão de novas moradias em 2026, com orçamento do FGTS estimado em R$ 125 bilhões. O Novo PAC deve alcançar R$ 1,3 trilhão em investimentos até o final do ano, abrangendo mais de 23 mil obras em todo o território nacional. A intenção de compra de imóveis atingiu 50% entre os brasileiros, marca histórica que sinaliza demanda futura permanente por construção e reforma.
No universo específico da locação de equipamentos, o market share do setor de rental chegou a 23% do total de máquinas utilizadas em construção em 2024, segundo a Sobratema. A frota inativa caiu de 19% para 11% no mesmo período, indicativo claro de eficiência crescente. O segmento de serviços dentro do franchising, que inclui a locação de equipamentos, cresceu 12,1% no primeiro semestre de 2025, segundo a ABF.
O mercado global de locação de equipamentos foi estimado em US$ 134,88 bilhões em 2024, com projeção de alcançar US$ 170,92 bilhões em 2029. No Brasil, a combinação de déficit habitacional, crescimento do crédito imobiliário e expansão dos programas governamentais cria uma janela de oportunidade que Marcus Vinícius Lara soube enxergar muito antes de ela se tornar óbvia.
Transformação de vidas através da locação de equipamentos
Marcus Vinícius Lara tem 49 anos, três décadas de mercado e uma convicção que ele repete com a mesma intensidade desde a primeira entrevista: o sucesso da franqueadora é, exclusivamente, o sucesso do franqueado.
“Queríamos transformar novos empreendedores em empresários de sucesso usando nosso conhecimento. É uma troca genuína: quando o franqueado tem sucesso, nós também temos”, afirma. E vai além: “O empreendedorismo é a mola da sociedade. Se você quer mudar a vida da sua família, busque uma empresa séria, com valores alinhados aos seus, e dê o primeiro passo.”
Essa filosofia moldou a forma como a LocExpress constrói sua rede de locação de equipamentos, não como uma cadeia de unidades padronizadas gerenciadas à distância, mas como uma comunidade de empresários apoiados por um sistema testado e aperfeiçoado ao longo de 31 anos de operação real. Marcus nos inspira e faz parte da nossa seleção: “Histórias do Franchising“.
O jovem de 17 anos que entrou no Grupo Orguel sem saber exatamente o que o esperava construiu, ao lado de Eduardo Viegas, uma das marcas mais promissoras do franchising brasileiro. Uma empresa que nasceu numa pandemia, cresceu 200% em 2024, cruzou as fronteiras de 22 estados e chegou a 2025 com dupla certificação da ABF, provando que a locação de equipamentos, quando operada com método, experiência e propósito, é muito mais do que um negócio. É uma forma de transformar realidades, uma unidade de cada vez, em cada canto do Brasil.
