Quando você não estiver satisfeito com seu empreendimento e achar que não há outra solução a não ser desistir, saiba que existe o repasse de franquia para reduzir o seu prejuízo. Logo, para que você possa entender melhor como esse processo funciona, preparamos o texto a seguir.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), em 2023, o setor de franquias faturou R$ 240,6 bilhões. Logo, investir nesse mercado pode ser promissor para quem deseja empreender e lucrar.
Mas nem todo mundo, mesmo após todo o processo de pesquisa, alcança a felicidade com a sua unidade franqueada. Esse pode ser um erro cometido por qualquer um, assim como um casamento que não dá certo.
Ao mesmo tempo, no caso de falecimento do empresário, como fica a gestão da franquia e suas responsabilidades? Dessa forma, as marcas oferecem a possibilidade do franqueado, ou seu representante, vender a empresa para outra pessoa interessada. Continue a leitura e saiba mais!
Como funciona e o que é o repasse de uma franquia?
Quando você decide investir numa franqueadora e, tempo depois, por algum motivo, quer deixar o negócio, é feito o repasse de franquias. Ou seja, podemos resumir que essa questão é como uma passada de bastão de um empreendedor para outro com o intuito de assumir a unidade.
Para você entender melhor o que é o repasse de uma franquia, pense que funciona como uma revenda. O principal objetivo quando você inicia é auxiliar a marca no seu processo de expansão de franquias.
Porém, alguns empresários acabam encontrando dificuldades que os fazem mudar de direção. Logo, para evitar o prejuízo, esse empreendedor pode buscar outra pessoa jurídica para assumir o negócio.
Assim, recupera o valor investido e a empresa continua crescendo. Mesmo que pareça algo simples, é importante destacar que a franqueadora precisa aprovar essa mudança. Lembre-se que só irá aceitar o negócio se o novo empresário tiver as características que ela considera importante.
Em seguida, o novo franqueado passará pelo mesmo processo que qualquer outro, como os treinamentos. Ele também precisa ter o capital necessário, tempo para gerir o negócio e vontade de fazer acontecer.
Quando o repasse da franquia é a melhor solução?
A decisão de fazer um repasse de franquia deve ser muito bem pensada pelo franqueado. Inicialmente, você deve levar em consideração os fatores que estão fazendo tomar essa decisão.
Sendo assim, pode ser pelas dificuldades de gerir o negócio, os resultados abaixo do esperado, algo que não foi cumprido pela franqueadora que desmotivou você etc.
O mais importante nesse momento é conseguir entender todas as questões que estão fazendo você tomar essa atitude. Importante destacar que essa deve ser a sua última opção, após ter feito de tudo para que o negócio fosse bom para você.
Além disso, existem outros fatores que podem influenciar na sua tomada de decisão, como: a mudança de uma cidade, estado, país ou uma nova oportunidade de negócio. A seguir, confira um passo a passo prático para fazer o repasse da sua franquia de forma certa. Mas antes, entenda quais são as vantangens do franchising.
Quais são as vantagens do franchising?
As vantagens do franchising são várias. Primeiro, investir em uma franquia é uma opção mais segura para empreender, comparado a iniciar uma empresa do zero. Isso porque você já começa com uma marca conhecida e um modelo de negócios testado.
Segundo, o franqueado recebe suporte contínuo da franqueadora, que ajuda com inovações e estratégias para manter o negócio competitivo.
Além disso, você não precisa se preocupar em criar tudo do zero, como logotipo, produtos e padrões visuais, já que tudo isso já está pronto. No caso de repasse, o processo é ainda mais simples, pois o negócio já está em funcionamento.
Passo a passo para fazer o repasse de franquia
O repasse de franquia vale a pena se feito de maneira segura e correta. Por isso, é necessário seguir alguns passos importantes.
Até porque, irão tornar a transferência mais tranquila. Inicialmente, como falamos anteriormente, o mais importante é comunicar a franqueadora a sua decisão. Mas como repassar franquia? A resposta é simples! Basta fazer o seguinte:
Analise seu contrato
Analise o seu contrato e verifique se há e como funcionam as cláusulas de repasse. Mas faça isso antes de entrar em contato com a franqueadora.
Nesse sentido, a principal sugestão é conversar com um advogado especializado na área para se certificar que tudo estará nos conformes.
Procure uma assessoria jurídica
Para tanto, é fundamental que você encontre uma assessoria jurídica para lhe auxiliar com as próximas etapas.
Nesse momento, o mais importante é que você possa assegurar que o restante do processo irá correr dentro da legalidade. Desse modo, você poderá evitar prejuízos para todas as partes envolvidas no acordo.
Informe a franqueadora
Você precisa conversar com a franqueadora e expor a sua vontade. Então, participe das reuniões para evitar dúvidas com relação ao processo de transferência.
Geralmente, você pode encontrar franqueadoras que exigem que o novo empresário pague uma taxa extra ou que participe de treinamentos específicos etc. Certifique-se também de que você poderá indicar ou fazer propaganda sobre a sua unidade “à venda”.
Separe todas as documentações necessárias
Transferir qualquer coisa de nome é um processo burocrático. No mundo empresarial, isso tende a ser ainda pior. Assim, após comunicar a sua decisão e compreender todo o processo adotado pela franqueadora, chegou o momento de separar todos os documentos que a marca precisa para fazer a transferência.
Dessa forma, logo que aparecer algum empresário interessado, você tem a condição de informá-lo corretamente sobre tudo. Esse processo é fundamental para que o futuro franqueado tome conhecimento de cada detalhe do seu negócio.
Ou seja, existe todo um histórico que precisa ser cuidadosamente avaliado. Por isso, não esconda nenhum dado sobre a sua gestão e administração. Sobre as questões financeiras, peça para o seu contador para deixar tudo preparado. Caso não tenha, encontre um profissional para lhe orientar.
Monte o contrato de compra e venda
Essa é uma etapa que pode ou não fazer parte das suas obrigações. Isso vai depender de cada franqueadora. Até porque, existem as marcas que pedem que você monte o próprio contrato de compra e venda. Esse processo pode ser feito com o auxílio da assessoria jurídica que lhe acompanhará ao longo do processo.
Após redigir o documento, basta validá-lo com a franqueadora e seguir em frente. A marca manterá você informado sobre as etapas de negociação com os futuros franqueados interessados. Caso não queira esperar, nada lhe impede de cobrar um retorno.
Fazer a transferência das unidades franqueadas para outro empresário é um processo comum e previsto pela maioria das franquias.
Porém, essa é uma decisão muito delicada, que precisa ser bem pensada. Ou seja, a mudança é aconselhável em apenas alguns casos. Então, se essa é a sua escolha, procure um advogado para lhe ajudar ao longo do processo.
Repasse franquia vale a pena?
Como dito, optar pelao repasse franquia vale a pena. Isso porque uma das principais vantagens é a possibilidade de realizar uma análise detalhada dos números do negócio, o que pode acelerar o retorno sobre o investimento.
Ainda, como a franquia já está em operação, com faturamento real, o comprador pode avaliar o desempenho antes da aquisição, o que facilita uma decisão mais segura.
Outro ponto positivo é o potencial do ponto comercial. Ao adquirir uma franquia de repasse, já se conhece a viabilidade do local. Desse modo, pode-se eliminar boa parte da incerteza envolvida na escolha de um novo ponto de venda.
Além disso, o negócio já conta com uma base de clientes, seja ela ativa ou inativa, o que permite uma gestão mais fácil e a oportunidade de trabalhar em cima dessa clientela.
Em casos onde a franquia foi mal gerida ou enfrenta dificuldades financeiras, existe ainda a possibilidade de adquiri-la por um valor menor, o que abre espaço para recuperar a operação e valorizar o ativo. Isso reduz o investimento inicial e pode gerar ganhos a longo prazo.
Regras para repassar sua franquia
O contrato de franquia é pensado para ser uma parceria de longo prazo entre franqueador e franqueado. Para o franqueado, isso geralmente significa investir recursos para começar seu próprio negócio. Já o franqueador visa expandir sua marca e ter retorno financeiro durante a vigência do contrato.
Por outro lado, imprevistos como problemas de saúde ou crises familiares podem fazer com que o franqueado precise sair do negócio. Nesse caso, surge a dúvida: é possível repassar a unidade?
A resposta depende do contrato. Cada rede tem suas próprias regras, mas geralmente o franqueado não pode vender ou transferir a unidade sem a autorização do franqueador. Se isso for feito sem o consentimento, pode haver penalidades, como multas ou até a rescisão do contrato.
Se houver a necessidade de transferência, o franqueador deve aprovar o novo candidato, que precisará passar por treinamento.
Mas esse processo pode gerar custos, como uma nova taxa de franquia, para cobrir despesas administrativas. Ainda, é importante que o novo franqueado avalie a situação financeira e jurídica do negócio, verificando dívidas, contratos e outras obrigações, como o aluguel, para evitar problemas futuros.
Quais são os riscos do repasse de franquia?
O repasse de franquia pode trazer alguns riscos que devem ser considerados antes da compra. Um dos principais é o motivo pelo qual a unidade está sendo repassada.
É importante entender se há problemas financeiros, de gestão ou com a clientela. Outro risco envolve a análise dos números, como faturamento, custos fixos e variáveis, que podem não ser tão promissores quanto parecem.
Além disso, existe a possibilidade de assumir dívidas ou compromissos pendentes da unidade, como obrigações com fornecedores e contratos de aluguel.
Por outro lado, a concorrência local também deve ser avaliada, pois pode impactar o sucesso da franquia. Por isso, é essencial fazer uma análise completa e, como explicamos, você pode consultar um advogado especializado antes de fechar o negócio.
Nesse conteúdo, você aprendeu sobre o repasse de franquia e como funciona. Ainda conferiu dicas importantes que irão lhe ajudar a concluir esse processo. Agora que está por dentro do assunto, coloque em prática o que descobriu e conclua o repasse com tranquilidade.
