Sucessão de franquia é um bom negócio? Entenda o que é e quando fazer

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Imagem de duas pessoas apertando as mãos. Imagem ilustrativa texto sucessão de franquia.
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A sucessão de franquia é um processo que exige cuidado da franqueadora e do franqueado para que o negócio não se deteriore. Nesse sentido, nem todos os empreendedores conhecem sobre este processo. Por isso trazemos este conteúdo para você.

O mercado de franchising é bastante lucrativo e por isso, atrai muitos empreendedores. Para se ter uma ideia, este segmento faturou mais de R$ 167 bilhões em 2020 segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Porém, antes mesmo de investir neste lucrativo setor, o empreendedor deve conhecer alguns detalhes específicos deste formato, como a sucessão de franquias.

O que significa fazer a sucessão de franquia?

A franquia é um negócio a longo prazo. E assim como qualquer relação duradoura, não pode começar de qualquer jeito.

Desse modo, o processo de venda de uma unidade inclui a seleção criteriosa do franqueado, a análise do seu perfil e treinamentos.

Nesse sentido, isso é essencial para que a rede continue crescendo de forma sustentável, mantendo um padrão de qualidade.

Algumas franqueadoras no Brasil já contam com a presença da segunda geração ou mesmo terceira geração em suas redes. Porém, o contexto dos negócios se modificou desde a entrada do franqueado original.

Sendo assim, para fazer esta transição entre o antigo franqueado e o novo, ocorre a sucessão de franquia. Este processo acontece quando o franqueado morre, se aposenta ou decide se afastar da administração da unidade.

Com isso, é preciso que alguém assuma a operação da franquia, e normalmente a franqueadora participa deste processo.

Isso porque diferente dos negócios comuns, o franqueado não pode simplesmente escolher uma pessoa para lhe suceder. No Contrato de Franquia deve vir especificado como fazer a sucessão de franquia.

A franquia é uma parceria de caráter personalíssimo, o que significa que a franqueadora quer aquele franqueado como seu parceiro, e não outro. Por isso este processo de mudança de administrador da unidade é tão importante.

Imagem de uma mulher sentada em uma cadeira e um homem sentado ao seu lado, ambos analisando papeis. Imagem ilustrativa texto sucessão de franquia.
A mudança de franqueado em uma unidade da franquia é um processo que exige cuidado.

Quando uma unidade deve passar por sucessão?

São diversos os motivos que podem exigir a sucessão de um franqueado pelo outro. Um deles é a morte do franqueado.

Nesse sentido, diferente dos negócios comuns, os herdeiros não podem simplesmente assumir o controle da unidade. Ela não é automaticamente transferida.

Dessa forma, caso haja algum herdeiro interessado, ele precisa passar pelo crivo da franqueadora, que irá analisar seu perfil empreendedor para conhecê-lo melhor.

Assim, ele terá que passar pelos treinamentos com o acompanhamento da franqueadora para realizar esta transição.

Caso não haja herdeiro que queira assumir o negócio, a franqueadora pode colocar sua equipe para fazer a transição para um novo franqueado.

O franqueado pode também mudar de localidade ou se aposentar, e ainda querer continuar com a sua renda advinda da franquia.

Nesse caso, pode surgir a figura de um sócio operador da franquia, que ficará responsável pela operação e administração do negócio.

Ainda, se o franqueado vier a falecer e nenhum dos herdeiros se interessar por tocar o negócio ou um franqueado desejar se desligar do negócio, pode ocorrer também a venda da unidade.

Contudo, é preciso que este repasse seja permitido em contrato, e também será necessário a aprovação da franqueadora. Sendo assim, o novo franqueado terá que passar pelo crivo da empresa antes que o negócio possa ser fechado.

Enfim, esta sucessão de franquia pode ou não vir regulamentada em contrato, por isso, antes mesmo de investir em uma franquia, o empreendedor deve estar atento a estes detalhes.

Vantagens de fazer a sucessão de franquia

A sucessão de franquia é vantajosa tanto para os herdeiros quanto para quem entra como novo franqueado.

Nesse sentido, para os herdeiros é uma forma de trabalhar em um negócio pronto, uma empresa sólida e reconhecida no mercado.

Imagem de várias pessoas em uma mesa de reunião e duas delas se cumprimentando. Imagem ilustrativa texto sucessão de franquia.
A sucessão de franquia é uma operação bem vantajosa para o franqueado.

Dessa forma, este novo franqueado pula as etapas iniciais de maturação da unidade, e já a recebe com um faturamento atrativo.

Por outro lado, também pode ser interessante como uma forma de capitalização. Como a unidade já está sólida, ela poderá ser vendida por um valor interessantes para o novo franqueado.

Assim, quanto mais atrativa a unidade, maior será o seu valor, e isso é muito bom para o herdeiro ou herdeiros que não desejam continuar no negócio.

Caso os herdeiros ou o próprio franqueado faça a opção por um sócio gestor, eles poderão continuar a ganhar dinheiro sem ter todo o trabalho do dia a dia.

É como investir em ações ou fundos de investimento, mas de uma forma muito mais sólida e menos volátil. Além disso, conserva a unidade entre os bens do franqueado, o que pode se tornar ainda mais rentável no futuro.

Quem deve ser o sucessor de uma franquia?

Primeiramente, a resposta à questão depende diretamente do contrato de franquia firmado entre o franqueador e o franqueado.

Isso porque muitos franqueadores acrescentam em seus contratos de franquia uma cláusula que trata especificamente da questão da sucessão, e outros não se atentam ou não se importam tanto com esse detalhe.

Uma resposta mais básica é que o sucessor da franquia será alguém que a franqueadora aceitar, como acontece nos nos casos mais comuns. Isso porque, assim como ela analisa cada novo franqueado, irá avaliar também o sucessor.

Dessa forma, pode ser um herdeiro do franqueado falecido, desde que a franqueadora entenda que ele possui o perfil para ser o novo franqueado. Ainda, ele também deve passar por todos os treinamentos junto à franqueadora.

Outro que pode ser o sucesso é o sócio-operador. Esta figura pode ser alguém da confiança do franqueado ou indicado pela franqueadora.

Este administrador também terá de passar por todos os treinamentos e reciclagem, caso não tenha feito antes. Ao final, com a aprovação da franqueadora, ele passará a ser a figura chefe da unidade.

Enfim, é importante que o sócio-operador do negócio franqueado, antes da assinatura do contrato de franquia, analise-o cuidadosamente.

Imagem de uma pessoa entregando um papel e uma caneta para outra. Imagem ilustrativa texto sucessão de franquia.
A pessoa que irá assumir a unidade deve passar por treinamentos da franqueadora.

Assim, não se limitando à cláusula que trate da sucessão hereditária, estando ciente de todos os seus termos, pois em muitos casos há o impedimento expresso da continuidade do negócio por parte dos seus herdeiros.

Passos importantes do processo de sucessão

O primeiro passo para este processo de sucessão é analisar o que estava na Circular de Oferta de Franquia (COF) da marca e no contrato assinado pelas partes.

O que estiver informado nestes documentos é o que vai orientar esta mudança do administrador ou dono da unidade de franquia.

Nesse sentido, caso seja possível fazer a sucessão de franquia, a pessoa que tomará a unidade para sí deve passar pela análise da franqueadora.

Assim, sendo um herdeiro ou um sócio administrador, ou até um empreendedor que comprou a unidade do antigo franqueado, deverá ter o perfil exigido pela franqueadora.

Depois disso, será preciso passar por todos os treinamentos. Assim, este empreendedor poderá dar seguimento ao trabalho feito pelo antigo franqueado de forma eficiente.

É importante que este novo franqueado esteja preparado, para que não deixe o negócio se desfazer.

Do mesmo modo, para o empreendedor, é importante contar com o suporte da franqueadora para conseguir manter o nível de faturamento da unidade ou até melhorá-lo.

Esta transição pode ser mais simples em negócios mais enxutos, que só possuem o franqueado como funcionário, como é o caso por exemplo, dos modelos home office.

Já para franquias maiores, esta sucessão exige ainda mais cuidados, seja por parte da franqueadora como também para quem inicia os trabalhos na unidade.

Enfim, depois dos treinamentos e acertos entre as partes, cabe ao novo franqueado iniciar sua jornada na franquia e manter o sucesso do negócio.

Se você tem interesse no franchising, confira uma lista de franquias baratas que separamos para que você possa investir neste atrativo segmento.

Entre em contato com a franqueadora caso opte por uma franquia. Contudo, se ainda tem dúvida sobre onde investir, conte com uma consultoria gratuita com especialistas que vão lhe ajudar nesta escolha. Acesse: henriquemol.com.br.

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