A empresária e influenciadora Natalia Martins está transformando a Natalia Beauty em uma rede de franquias. Com dois modelos de clínica estética, investimento inicial a partir de R$ 232 mil e meta de abrir 500 unidades em cinco anos, a marca chega ao franchising em um dos momentos de maior expansão do setor de beleza no país.
Para empreendedores que buscam entrar no segmento, a NaBeauty representa uma oportunidade com branding já construído pelo alcance digital de sua fundadora, mas também traz riscos específicos de negócios ancorados na imagem de uma única pessoa pública.
O franchising brasileiro cresceu 10,1% no primeiro trimestre de 2026 e faturou mais de R$ 308 bilhões nos últimos 12 meses, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Pesquisa do Sebrae em parceria com a GEM revelou que o desejo de ser dono de uma empresa atingiu 40% das menções entre brasileiros em 2025, crescimento de 6 pontos percentuais em relação ao ano anterior. É nesse ambiente que a Natalia Beauty lança sua operação de expansão franqueada.
A seguir, outras redes de franquias de beleza disponíveis para investimento no Brasil:
| Marca | Investimento Inicial |
|---|---|
| Bellife | a partir de R$ 100 mil |
| Dehon | R$ 90 mil (conversão) | R$ 400 mil (nova farmácia) |
| S PARFUM & COSMETICS | R$ 20.000 |
| TOUTI | R$ 12.000 a 205.000 |
| ECOSMETICS | R$ 10.500 a 350.000 |
| ANNE CAROLINE GLOBAL | R$ 60.000 a 130.000 |
| MAISON VISAGE COSMETIQUE | R$ 75.000 a 250.000 |
| SENSE SPA EXPRESS | R$ 75.000 a 270.000 |
| ADLUX | R$ 68.500 a 168.500 |
| BEAUTYPARIS | R$ 68.500 a 168.500 |
| LORD | R$ 90.000 a 300.000 |
| EMAGRECENTRO | R$ 130.000 |
| LADY PERFUMARIA | R$ 135.000 a 240.000 |
| SÓBRANCELHAS | R$ 137.592 a 193.662 |
| HINODE | R$ 150.000 a 600.000 |
| L’OCCITANE | R$ 150.000 a 585.000 |
| YES! COSMETICS | R$ 155.000 a 185.000 |
| BLACK ZONE | R$ 153.000 a 226.000 |
| EMPÓRIO ESSENZA | R$ 166.500 a 253.800 |
| ANEETHUN | R$ 180.000 a 260.000 |
| BOUTIQUE DE AROMAS | R$ 185.000 a 345.000 |
| ALERGOSHOP | R$ 190.000 a 240.000 |
| SLIM CENTER ESTÉTICA E EMAGRECIMENTO | R$ 199.000 |
| KIDOM COSMÉTICOS | R$ 250.000 |
| ROYAL FACE | R$ 257.900 a 351.900 |
| FLORIZE BRASIL FRANCHISING | R$ 235.000 a 315.000 |
| MAGRASS | R$ 290.000 a 525.000 |
| MAJO BEAUTY CLUB | R$ 297.000 a 687.000 |
| DERMAGE | R$ 300.000 a 370.000 |
| AVATIM | R$ 115.000 a 450.000 |
| SIMPLE ORGANIC | R$ 110.000 a 180.000 |
| MAHOGANY | R$ 108.500 a 240.000 |
| BEM COSMÉTICOS | R$ 330.000 a 600.000 |
| MAKEZERA | R$ 335.000 a 665.000 |
| FACEPRIME | R$ 350.000 a 490.000 |
| BUDDHA SPA | R$ 345.000 a 935.000 |
| FAST ESCOVA | R$ 385.000 a 600.000 |
| CORPO BUENO | R$ 481.500 |
| ANNA PEGOVA | R$ 480.000 a 720.000 |
| NATURA | R$ 450.000 a 495.000 |
| ADCOS | R$ 590.000 |
| ESTRELA BEAUTY | R$ 605.000 a 615.000 |
| ONODERA ESTÉTICA | R$ 690.000 a 990.000 |
| ESPAÇOLASER | R$ 1.130.000 a 1.380.000 |
| O BOTICÁRIO | Sob Consulta |
| QUEM DISSE, BERENICE? | Sob Consulta |
Setor de beleza em alta no Brasil
O Brasil ocupa a terceira posição no ranking mundial de beleza e cuidados pessoais, segmento que equivale a cerca de 2% do PIB nacional, segundo a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (ABIHPEC). Em 2025, as vendas externas do setor atingiram US$ 1 bilhão, o maior volume registrado desde que a entidade começou a acompanhar o indicador, em 1997.
No segmento premium, o mercado brasileiro cresceu 10% no primeiro trimestre de 2026, acima da média global de 7% no mesmo período, segundo a Circana, empresa especializada em análise de mercado. A América Latina concentra aproximadamente 6% das vendas globais de beleza, e o Brasil responde por cerca de 25% das transações da região.
Em 2025, foram abertas mais de 235 mil empresas no segmento de beleza no país, o maior volume desde 2020, conforme reportagem do Jornal Nacional. Nos últimos cinco anos, porém, a cada 100 estabelecimentos abertos no setor, 44 encerraram as atividades. Isso evidencia a importância de um modelo de negócio estruturado antes de investir.
O franchising apresenta taxas de sobrevivência mais altas do que os negócios independentes. Para quem está avaliando como entrar no setor de beleza, esse índice reforça a atratividade do modelo franqueado em relação a abrir um negócio próprio sem suporte de uma rede consolidada.
O segmento de estética se destaca pela demanda recorrente. Procedimentos como micropigmentação, design de sobrancelhas e extensão de cílios precisam ser renovados com regularidade, o que favorece a fidelização e reduz a dependência de aquisição constante de novos clientes. É nesse nicho que a NaBeauty se posiciona, com foco em procedimentos de média a alta complexidade.
A trajetória de Natalia Beauty
Natalia Martins fundou a Natalia Beauty em 2016 com atendimentos domiciliares. Aos 28 anos, após o fim de um casamento e com uma filha de dois anos, ela acumulava dívidas de R$ 90 mil e recomeçou morando com os pais em São Paulo.
Para estruturar o negócio, estudou marketing, vendas e gestão enquanto compartilhava nas redes sociais os bastidores do empreendedorismo. Documentava erros, aprendizados e momentos de cansaço, e essa comunicação transparente foi parte central da construção da identidade da marca.
A virada de visibilidade ocorreu em 2021, durante o Big Brother Brasil. A empreendedora atendia participantes do programa em hotéis antes de suas aparições na mídia. A edição que revelou Juliette e Gil do Vigor ao grande público foi o impulso que levou a Natalia Beauty a ganhar reconhecimento nacional.
A marca passou a atender celebridades como Maisa Silva e Bianca Andrade, e um de seus procedimentos chegou a ser cobrado a R$ 12.500 a hora. Esse posicionamento premium consolidou a Natalia Beauty no mercado de micropigmentação e design de sobrancelhas de alto padrão.
Hoje, a marca reúne três clínicas próprias em São Paulo, Curitiba e Lisboa, uma escola de capacitação estética e linha própria de produtos de beleza. A empresária também tem participação na Croma Beauty, joint-venture com BCMED e Cromatic para produção de máquinas de laser. Com 11,1 milhões de seguidores no Instagram, Natalia Martins atua ainda como palestrante, com passagens por países como Estados Unidos e Argentina.
Como funciona a franquia Natalia Beauty?
A rede franqueadora da Natalia Beauty opera com dois formatos. O NaBeauty Ouro exige espaço a partir de 45 metros quadrados, duas macas de atendimento e investimento inicial a partir de R$ 232 mil. O NaBeauty Diamante prevê área mínima de 60 metros quadrados, três macas e investimento de R$ 260 mil.
Ambos os modelos da Natalia Beauty projetam faturamento mensal entre R$ 90 mil e R$ 140 mil, com margem de lucro líquido entre 30% e 35%. O prazo estimado de retorno do investimento é de 14 a 18 meses.
O tíquete médio por cliente varia de R$ 600 a R$ 800, com um mix de 12 serviços disponíveis. Os carros-chefes incluem nanopigmentação e design de sobrancelhas, extensão de cílios, estímulo ao crescimento de pelos e remoção de micropigmentação e tatuagens. No total, a rede disponibiliza mais de 15 procedimentos exclusivos.
O suporte da franqueadora abrange as áreas técnica, operacional, de vendas, marketing e compras. A franqueadora centraliza as negociações com fornecedores, o que permite condições diferenciadas pelo volume de compras da rede.
A meta é abrir 500 unidades em cinco anos. Há clínicas em funcionamento em Juiz de Fora (MG), Belém (PA), Brasília (DF), Palmas (TO), Guarapuava (PR), Macapá (AP), Manaus (AM) e São José dos Campos (SP), com unidades em implantação em Campinas (SP) e no Jardim Anália Franco, em São Paulo.
A unidade original em Pinheiros, São Paulo, com cerca de mil metros quadrados, será convertida em centro de treinamento dos franqueados até 2026. O espaço terá foco na capacitação técnica nos procedimentos exclusivos da marca e no desenvolvimento operacional dos novos franqueados.
Vantagens de investir na franquia Natalia Beauty
Um dos principais ativos da franquia Natalia Beauty é o reconhecimento de marca pré-existente. Com mais de 11 milhões de seguidores no Instagram, a fundadora gera demanda orgânica contínua, o que pode reduzir o custo de aquisição de clientes na fase inicial da operação.
O estilo visual das clínicas, com decoração rosa, ambientes instagramáveis e café com Nutella como elemento de hospitalidade, reforça a identidade da marca. Isso estimula o marketing espontâneo por parte dos próprios clientes nas redes sociais.
A rede informa que franqueados têm inaugurado com faturamento médio de R$ 80 mil na semana de abertura. Esse dado deve ser avaliado como referência histórica, não como garantia contratual.
A demanda pela micropigmentação, carro-chefe da Natalia Beauty, se reflete também no potencial de renda para profissionais do setor. Em vídeo recente no perfil Beauty University Brasil, a fundadora respondeu a uma pergunta recorrente sobre quanto ganha uma profissional de micropigmentação.
Segundo ela, alunas do curso faturam em média R$ 500 a R$ 800 por sessão de sobrancelha e, com 3 a 4 clientes por semana, chegam a cerca de R$ 10 mil mensais. Profissionais que investem em marketing e posicionamento digital podem cobrar R$ 1.000 ou mais por procedimento, com agenda cheia.
Os riscos de marcas ligadas a influenciadores
O modelo de franquia construído em torno da imagem de uma pessoa pública apresenta riscos que marcas institucionais tradicionais não carregam da mesma forma. Quando uma influenciadora entra em polêmica, o impacto sobre a rede pode ser rápido e difícil de conter.
No caso da Natalia Beauty, que tem mais de 11 milhões de seguidores, uma polêmica envolvendo sua mentoria repercutiu nas redes sociais e levantou questionamentos sobre a credibilidade da empresária, conforme reportado pela revista Veja. O episódio não interrompeu a expansão da rede, mas ilustra a exposição ao risco de imagem que esse modelo carrega.
Para o franqueado da Natalia Beauty, trata-se de um risco difícil de mitigar individualmente. A demanda pelos serviços da rede está parcialmente vinculada à imagem pública de Natalia Martins.
Uma crise de reputação pode resultar em queda de agendamentos e pressão sobre o faturamento projetado. Antes de assinar o contrato, o investidor deve examinar como a franqueadora trata cenários de crise de imagem e quais mecanismos de proteção estão previstos para o franqueado.
Vale lembrar que esse não é um risco exclusivo da Natalia Beauty. Qualquer franquia que use o nome de uma personalidade como âncora da marca está sujeita a variações de percepção do público. O que diferencia um bom contrato de franquia é a clareza sobre responsabilidades da franqueadora em momentos de crise, os prazos de suporte garantido e as condições de saída para o franqueado caso o cenário se altere de forma relevante.
Alternativas para investir em franquias de beleza
Para quem busca mais previsibilidade do que a oferecida por uma rede jovem como a Natalia Beauty ou We Pink, o mercado de franquias de beleza no Brasil tem opções com histórico mais longo e base consolidada de franqueados. Marcas como O Boticário e Natura operam há décadas com modelos estruturados e reconhecimento de público que independe da imagem de uma única pessoa.
As redes de farmácia também integram o universo de saúde, beleza e bem-estar dentro do franchising. Algumas dessas redes comercializam linhas próprias de produtos de beleza, cuidados pessoais e perfumaria, ampliando o escopo de atuação no mesmo ponto de venda. Para investidores que buscam presença nesse mercado com a segurança de um setor de consumo essencial, as franquias farmacêuticas oferecem demanda perene e tíquete diversificado.
Outra alternativa é o repasse de franquias, a compra de uma unidade já em operação. O investidor adquire um negócio com histórico financeiro verificável, equipe treinada e fluxo de clientes estabelecido. Para quem prefere não começar do zero, o repasse pode ser uma entrada mais segura no franchising de beleza.
Nesse modelo, é possível adquirir tanto unidades de redes consolidadas quanto de redes em crescimento. A vantagem é ter acesso a dados reais de operação, como faturamento médio mensal e taxa de recorrência de clientes, antes de assinar qualquer contrato.
A decisão entre uma rede em crescimento como a Natalia Beauty e uma franquia consolidada depende do perfil de risco e dos objetivos do investidor. Quem aceita mais risco em troca de potencial de crescimento acelerado pode encontrar oportunidades em redes novas. Quem prioriza estabilidade tende a se beneficiar de redes com mais anos de operação e histórico financeiro estabelecido.
