Franquia RE/MAX: de Denver para o Mundo!

Fundada em Denver, no Colorado (EUA), em 1973, a franquia REMAX iniciou suas atividades com um modelo de negócio sob a premissa de “todos ganham”.

Dave Liniger e a sua esposa Gail Liniger, fundadores da empresa, identificaram alguns fatores determinantes do insucesso das organizações no setor imobiliário. Dave entendeu que, no mercado imobiliário americano, havia uma grande necessidade de aperfeiçoamento e formação dos profissionais.

Diante disso, criou um modelo de negócio que permite ao agente imobiliário REMAX atuar como um especialista e ter o foco absoluto em seu desenvolvimento de carreira. 

Assim nasceu a RE/MAX. Hoje a empresa segue focada em educação contínua, com alto investimento na capacitação dos seus agentes.

Além da Universidade Corporativa, diversas plataformas e ferramentas tecnológicas estão à disposição dos agentes e franqueados. A RE/MAX também promove anualmente duas convenções: uma nacional, na cidade de São Paulo, e outra internacional, em Las Vegas (EUA), para corretores, brokers e staffs.

Vale ressaltar que, trimestralmente, a RE/MAX Brasil promove encontros com os Regionais responsáveis por cada estado, para medir números e resultados e para aperfeiçoamento de processos.

A franquia RE/MAX é uma gigante americana de 50 anos, conhecida por oferecer o máximo serviço ao cliente, a máxima comissão ao corretor e máxima rentabilidade ao franqueado.

Ao longo do tempo, a rede se destacou no mundo inteiro pelo modelo de negócio revolucionário, e pelas ferramentas para os franqueados e corretores. Assim como pelas inúmeras vantagens competitivas frente outras marcas no mundo do franchising.

Não demorou muito para que a evolução da RE/MAX fosse célere, e já em 1978 a rede somava 100 escritórios e mais de 1 mil agentes.

Conquistas da franquia RE/MAX pelo mundo

Remax: Modelo de sucesso global no mercado imobiliário

O mercado imobiliário é um dos pilares da economia global, um setor dinâmico que reflete e impulsiona tendências sociais e financeiras. No centro deste universo, poucas marcas alcançaram o reconhecimento e a escala da Remax. Com uma história de mais de 50 anos, a empresa não apenas construiu um império global, mas redefiniu o papel do corretor de imóveis, transformando-o em um verdadeiro empreendedor. Este artigo explora em profundidade o que faz da Remax um modelo de negócio tão poderoso, analisando sua história, seus diferenciais competitivos, o suporte oferecido aos seus parceiros e as perspectivas de crescimento no Brasil.

A Gênese de uma Revolução: A História da Remax

Tudo começou com uma visão clara e uma insatisfação produtiva. Na década de 1970, Dave Liniger e sua esposa, Gail Liniger, observaram o cenário imobiliário americano e identificaram lacunas significativas que limitavam o potencial dos corretores e a qualidade do serviço prestado ao cliente. Eles perceberam que o modelo tradicional tratava os corretores como meros funcionários, com baixo comissionamento e pouco incentivo para o desenvolvimento profissional. O resultado era uma alta rotatividade e um serviço que deixava a desejar.

Dave Liniger, um veterano do setor, acreditava que era possível criar um sistema onde todos ganhassem: o cliente, com um serviço de excelência; o corretor, com máxima comissão e autonomia para gerir sua carreira; e o franqueado, com um negócio rentável e sustentável. A solução foi um conceito revolucionário batizado de “RE/MAX”, uma abreviação para “Real Estate Maximums” (Máximos Imobiliários). A premissa era simples, mas transformadora: oferecer aos corretores as comissões mais altas do mercado e, em troca, eles compartilhariam as despesas da agência.

Este modelo de negócio inovador, focado no agente imobiliário como um especialista e empreendedor, foi o alicerce da Remax. A empresa nasceu em 1973 em Denver, Colorado, com um balão de ar quente vermelho, branco e azul como seu logotipo, simbolizando a capacidade de “elevar-se acima da multidão”. A aposta na capacitação contínua e no empoderamento do corretor provou ser um sucesso estrondoso. A expansão foi meteórica: em apenas cinco anos, em 1978, a rede já contava com 100 escritórios e mais de 1.000 agentes, um testemunho da força de sua proposta de valor.

Os Pilares do Sucesso: Máximo Serviço, Máxima Comissão, Máxima Rentabilidade

O sucesso duradouro da Remax pode ser atribuído a três pilares fundamentais que orientam sua operação em mais de 110 países.

1. Máximo Serviço ao Cliente: O foco no cliente é a consequência direta de ter os melhores profissionais. Ao investir maciçamente na formação de seus agentes, a Remax garante que eles estejam preparados para oferecer uma consultoria imobiliária completa e especializada. Isso vai além de simplesmente mostrar imóveis; envolve entender as necessidades do cliente, analisar o mercado, negociar com eficácia e garantir uma transação segura e tranquila. A cultura de excelência é um diferencial competitivo que gera confiança e fideliza clientes.
2. Máxima Comissão ao Corretor: Este é, talvez, o aspecto mais revolucionário do modelo. Ao permitir que os corretores fiquem com a maior parte da comissão gerada, a Remax atrai e retém os profissionais mais produtivos e ambiciosos do mercado. Esse incentivo financeiro direto transforma o corretor em um verdadeiro parceiro de negócio, motivado a buscar os melhores resultados para si e para seus clientes. Ele deixa de ser um mero vendedor para se tornar um empreendedor associado a uma marca global.
3. Máxima Rentabilidade ao Franqueado: O franqueado, ou “Broker”, atua como um mentor e gestor de talentos. Sua principal função é recrutar, treinar e reter os melhores corretores da região. A rentabilidade do seu negócio não vem de uma grande fatia sobre cada transação, mas do volume gerado por uma equipe altamente produtiva. O modelo de compartilhamento de despesas garante um fluxo de receita mais estável para a agência, enquanto o sucesso dos corretores impulsiona o crescimento da franquia como um todo.

O Ecossistema de Suporte da Remax

Adquirir uma franquia Remax significa ter acesso a um ecossistema completo de suporte, tecnologia e educação, projetado para acelerar o sucesso do franqueado e de sua equipe.

• Educação e Capacitação Contínua: A formação é o coração da cultura Remax. A Universidade Corporativa Remax oferece um vasto currículo de cursos, treinamentos e certificações que cobrem desde técnicas de negociação e marketing digital até gestão financeira e liderança. Além disso, a empresa promove eventos de grande porte, como a convenção nacional em São Paulo e a internacional em Las Vegas, que são oportunidades únicas de aprendizado, networking e reconhecimento.
• Tecnologia de Ponta: Em um mercado cada vez mais digital, a Remax investe pesado em ferramentas tecnológicas. Recentemente, a Remax Brasil apresentou uma plataforma inovadora com Inteligência Artificial na ABF Expo 2025, projetada para otimizar a gestão de leads, automatizar processos e fornecer insights de mercado valiosos para os corretores. Esse arsenal tecnológico permite que os agentes sejam mais eficientes e foquem no que fazem de melhor: relacionar-se com clientes.
• Marketing e Marca Global: O balão da Remax é um dos logotipos mais reconhecidos do mundo. Franqueados e corretores se beneficiam instantaneamente da força de uma marca global, que transmite confiança e profissionalismo. A empresa fornece um vasto material de marketing e campanhas nacionais que reforçam a presença da marca e geram leads para toda a rede.
• Parcerias Estratégicas: Para potencializar ainda mais os resultados, a Remax estabelece parcerias estratégicas que beneficiam toda a cadeia. Um exemplo recente é a colaboração com a HomeFin, uma empresa de soluções de crédito imobiliário, que agiliza o processo de financiamento para os compradores e, consequentemente, acelera o fechamento de negócios para os corretores. O estreitamento de laços com grandes portais imobiliários também amplia a visibilidade dos imóveis captados pela rede.

A Expansão e o Reconhecimento da Remax no Brasil

A chegada da Remax ao Brasil em 2009 marcou o início de uma jornada de transformação no mercado imobiliário nacional. O modelo, já consolidado globalmente, encontrou um terreno fértil em um país com grande potencial de crescimento. A empresa não apenas cresceu em números, mas também elevou o padrão da profissão de corretor de imóveis.

Os resultados falam por si. Em 2021, a Remax foi eleita a Melhor Franquia do Brasil pela revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios, um dos prêmios mais cobiçados do setor. Este título foi a coroação de um trabalho consistente, também reconhecido com o Selo de Excelência em Franchising da ABF por nove anos consecutivos.

Hoje, a rede ultrapassou a marca de 620 agências no Brasil e caminha a passos largos para atingir metas ambiciosas, como chegar a R$ 14 bilhões em valor geral de vendas (VGV). A expansão continua sendo um foco central, fundamentada em valores sólidos como honestidade, parceria e comprometimento. A história de Wania Costa, uma ex-bancária que se tornou uma franqueada de sucesso, inspira muitas outras pessoas, especialmente mulheres, a enxergar na Remax uma oportunidade real de empreendedorismo e realização profissional.

O Mercado Imobiliário Brasileiro: Um Cenário de Oportunidades

O ambiente de negócios no qual a Remax opera no Brasil é promissor, embora apresente seus próprios desafios e particularidades.

• Crescimento Impulsionado por Crédito e Programas Habitacionais: O mercado imobiliário brasileiro tem mostrado resiliência e crescimento. Dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) apontam um crescimento de 15,7% no primeiro trimestre de 2025, impulsionado em grande parte por programas como o Minha Casa, Minha Vida (MCMV). Esse aquecimento no segmento de entrada gera um efeito cascata em todo o mercado.
• Alta Demanda em Cidades Específicas: O Índice de Demanda Imobiliária (IDI) revela que algumas cidades brasileiras apresentam uma demanda por imóveis significativamente aquecida. Cidades como Goiânia, Curitiba e Florianópolis têm se destacado, atraindo investimentos e novos moradores, o que cria um ambiente favorável para a atuação de imobiliárias bem estruturadas.
• Mercado de Alto Padrão em Expansão: Paralelamente ao crescimento do segmento popular, o mercado de alto padrão também vive um momento de forte expansão no Brasil. A busca por imóveis mais espaçosos, com áreas de lazer completas e localizações privilegiadas, intensificou-se nos últimos anos. Esse nicho exige um serviço altamente especializado e personalizado, perfil de atendimento que é uma marca registrada dos agentes da Remax.
• Diferenças em Relação ao Mercado Global: Embora as tendências sejam globais, o mercado brasileiro possui suas especificidades. Fatores como a taxa de juros (Selic), a burocracia nos processos de financiamento e as leis de zoneamento urbano locais influenciam diretamente a dinâmica do setor. Ter uma rede com profundo conhecimento local, mas com suporte e visão global, como a Remax, é uma vantagem competitiva crucial para navegar nessas particularidades.

Por Que Considerar a Remax?

Para empreendedores que desejam ingressar no mercado imobiliário ou para donos de imobiliárias que buscam escalar seus negócios, a Remax representa uma oportunidade única. Trata-se de um modelo de negócio testado e aprovado em escala global, que minimiza os riscos inerentes ao empreendedorismo ao mesmo tempo em que maximiza o potencial de ganhos.

A decisão de se juntar à rede significa adotar uma cultura de alta performance, ter acesso a um sistema de treinamento de classe mundial e contar com o poder de uma marca que abre portas. É a chance de construir um negócio sólido, focado em atrair e desenvolver os melhores talentos do mercado, e de fazer parte de uma rede que está ativamente moldando o futuro do setor imobiliário no Brasil e no mundo.

Em resumo, a Remax é mais do que um negócio; é uma filosofia de trabalho que coloca o corretor no centro do sucesso e, por consequência, entrega resultados excepcionais para franqueados e clientes. Com meio século de história, a marca continua a inovar e a se expandir, provando que seu modelo revolucionário é mais relevante do que nunca.

*Com informações da franquia RE/MAX.