Saber quanto rende uma franquia é a preocupação de muita gente. Afinal, o objetivo de abrir um negócio é obter lucro, certo? Então, é importante dizer que a lucratividade de uma franquia gira em torno dos 12% do faturamento. Só que essa porcentagem pode variar conforme a marca e o valor investido. Aqui, você saberá mais sobre o assunto!
Mas antes de falarmos sobre os rendimentos, saiba que o mercado de uma franquia está em crescimento. Isso porque, em 2024, faturou cerca de R$ 273 bilhões, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Sendo assim, pode ser um investimento interessante para quem quer empreender e ganhar dinheiro.Saiba que a rentabilidade não é propriamente o que a franquia ganha, mas o que ela lucra após ter todas suas despesas quitadas.
Por isso, na hora de investir em um negócio desse tipo, é essencial pesquisar sobre a marca. Em sua Circular de Oferta de Franquia (COF), a empresa apresentará todos os valores com os quais o empreendedor deve se preocupar.
Ou seja, o custo de investimento inicial, capital de giro, valor para montagem da loja e mais. Assim como o tempo para retorno do investimento, faturamento e rentabilidade média estimada por mês. Com essas informações, será mais simples comparar marcas e perceber qual é mais interessante. Desse modo, tenha em mente que só o lucro não pode ser sua única razão para escolher uma franquia. Continue a leitura e saiba mais!
Quanto rende uma franquia?
Como citado antes, a lucratividade de uma franquia varia conforme a marca da empresa. Varia também de acordo com a região do país, o mercado consumidor, dedicação do franqueado e outros fatores.
Ainda assim, é possível estimar o lucro do negócio com um cálculo simples. Com base nele, você terá maior facilidade em controlar seu planejamento financeiro e ter bons rendimentos com o empreendimento.
Segundo o Sebrae, “a lucratividade é um indicador de eficiência operacional obtido sob a forma de valor percentual, que indica o ganho que a empresa consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve”. Logo, para o seu cálculo, será preciso considerar o lucro líquido e a receita total do negócio. A fórmula será a seguinte:
Lucratividade = (Lucro Líquido ÷ Receita Total) x 100
Calculando as metas de lucratividade
Como já citamos, a média de lucratividade de um negócio é de 12%. Assim, para conhecer seu lucro, o cálculo deverá ser o seguinte:
Lucro Líquido = 12% x Receita Total
Um exemplo: se a franquia tiver faturamento previsto de R$ 100 mil, isso significa que sua rentabilidade deverá girar em torno de R$ 12 mil. Mas lembre-se que essa é apenas uma estimativa, e poderá variar de acordo com uma série de fatores, já citados.
Logo, para o cálculo, comece considerando o faturamento médio estimado pela franqueadora. Depois de três meses de atuação, use a sua média de faturamento destes três meses para fazer o novo cálculo.
Atualize essa média a cada três meses, para que suas metas de rendimento continuem a subir. Isso vai lhe ajudar a manter focado no crescimento da unidade. Agora, vamos a outro exemplo!
A previsão de faturamento feita pela franqueadora é de R$ 50 mil. Então, nos primeiros três meses de operação, sua meta de rentabilidade será de cerca de R$ 6 mil. Nestes três meses, você teve faturamentos variados.
- 1º mês: R$ 45 mil
- 2º mês: R$ 55 mil
- 3º mês: R$ 65 mil
Isso significa que sua média de faturamento foi de R$ 55 mil ([mês 1+ mês 2 + mês 3] ÷ 3). Logo, no mês quatro, sua meta de lucratividade deverá ser de R$ 6,6 mil.
Claro que essa rentabilidade pode variar, mas 12% sobre a renda bruta é a média obtida no mercado. Então, o ideal é tê-la como meta. Caso você não alcance o valor estimado, será hora de pedir sugestões à franqueadora e adaptar a sua atuação. Assim, o lucro poderá ser maior nos próximos meses. Agora, conheça alguns opções de franquias baratas e lucrativas para investir. Clique no botão abaixo!
Vale a pena investir em franquia?
Se você leu este texto até aqui, já percebeu que a lucratividade de uma franquia pode ser alta. Em comparação, empresas abertas do zero costumam ter margem de lucro de 4% (no varejo) e de 20% (no setor de Serviços). Logo, os 12% de uma franquia são atrativos para quem quer empreender e ganhar dinheiro.
Mas, como explicamos, o lucro não pode ser sua única razão para abrir um negócio. Do contrário, é provável que você desista facilmente da empresa. Então, pensando nisso, listamos abaixo outras razões para investir em uma franquia. Acompanhe!
Plano de negócio da franquia
Ao adquirir uma franquia, você recebe todo o plano de negócio da marca. Ou seja, seu planejamento com o modo de fazer, valores para investimento, plano de atendimento e mais. Tudo isso facilita muito o trabalho do novo franqueado. Isso já que não será preciso cometer erros e corrigi-los à medida que ocorrerem.
Isso porque, uma franquia já cometeu erros em outras unidades e modificou seu plano de negócios para corrigi-los. Portanto, as chances de eles acontecerem novamente são quase nulas.
Esse é um dos principais fatores que levam à menor mortalidade das franquias comparados a negócios abertos do zero. Segundo pesquisas, 5% das unidades de franquia fecham as portas antes de completar dois anos de operação. Já nas empresas iniciadas do zero, essa porcentagem sobe para 23% no mesmo período.
Suporte da franqueadora
Os suportes oferecidos pela franqueadora variam de acordo com a marca da franquia. Logo, eles ficam listados na sua COF, e merecem a atenção do empreendedor. Afinal, quanto mais amplo o suporte dado ao franqueado, mais amparado ele estará para alcançar o sucesso no negócio.
Normalmente, os apoios incluem: o suporte de marketing e comercial. No primeiro, você recebe uma série de atendimentos para a divulgação da sua unidade, por exemplo: o design de panfletos e a produção de conteúdo para redes sociais.
Já no suporte comercial, a sua unidade pode ser orientada a realizar parcerias de acordo com o produto e/ou serviço oferecido, como no caso de uma franquia de limpeza automotiva. Nesse caso, seria ideal estabelecer parcerias com concessionárias de veículos e condomínios. Assim, será possível fidelizar o público com promoções e ações conjuntas.
Mas vale dizer que a franqueadora também atua no treinamento do franqueado. Assim, você poderá trabalhar da melhor forma, e seguindo os padrões da franqueadora.
Ainda é comum que os suportes incluam apoio jurídico e a análise da escolha do ponto comercial da loja. No vídeo abaixo, você confere detalhes sobre os suportes que uma franqueadora pode oferecer. Assista!
Reconhecimento da marca
Uma marca de franquia é facilmente reconhecida pelo consumidor. Dessa forma, pode ser que o consumidor nunca tenha usado os produtos e/ou serviços da empresa, mas muito provavelmente, já terá ouvido falar dela. Isso acaba atraindo os clientes à sua unidade, pois eles sabem que o que você oferta já foi testado em outro lugar.
Se esses testes ocorreram e agora estão reproduzidos em sua unidade, é sinal de que você pode ter algo a oferecer. Além disso, eles entendem que há a padronização da marca. Logo, receberão o mesmo que já receberam ou receberiam em outra unidade da franquia.
Essa confiança ainda existe mesmo quando o usuário não conhece a marca. Afinal, ele poderá pesquisar sobre o negócio na internet. Por fim, percebendo que já existem outras unidades, o cliente terá mais segurança de comprar com você. Isso já que a empresa demonstra sua experiência no mercado, ainda que sua unidade seja nova.
Royalties de franquia: entenda o que são e como impactam seu negócio
Os royalties nada mais são do que uma taxa mensal, semelhante a um “aluguel”, que o franqueado paga pelo direito de usar a marca, o sistema e o suporte do franqueador. De acordo com a Lei de Franquias (Lei nº 8.955/94), essa taxa é uma forma de remuneração pelo uso do modelo de negócios e pelos serviços prestados pela franqueadora.
Na prática, não existe um padrão fixo para calcular os royalties. Afinal, cada franqueadora define a sua própria forma de cobrança, podendo ser um percentual do faturamento ou um valor fixo. Algumas franqueadoras, por exemplo, estipulam que o franqueado deve pagar 8% do seu faturamento mensal.
Já para entender melhor, pense nos royalties como uma assinatura de streaming: mesmo que você assista muito ou pouco, a mensalidade estará sempre lá. Da mesma forma, os royalties acompanham o seu negócio durante todo o tempo de operação, impactando diretamente seus lucros.
Seja para abrir uma franquia de restaurante, de churrasco ou outro setor, avaliar as taxas de royalties é fundamental para garantir a saúde financeira do seu futuro negócio. Nesse sentido, escolher com consciência faz toda a diferença para o seu sucesso.
Como para escolher uma franquia?
Na hora de optar por uma marca de franquia, é muito importante avaliar três pontos sobre ela. Primeiro, sua afinidade com o negócio. Depois, a reputação da marca e, finalmente, a opinião dos franqueados. A seguir, confira esses pontos em detalhes.
Afinidade com o negócio
Ao abrir um negócio, é comum que as pessoas busquem por realização profissional, além do lucro. Por isso, é importante que o negócio no qual você vai investir faça sentido ao seu perfil.
Ou seja, é essencial gostar da atividade que será realizada. Logo, se você gosta do ramo de beleza, por exemplo, vale a pena investir nele. Do contrário, você perderá o interesse em investir seu tempo e dinheiro no negócio. Quando é este o caso, a empresa pode fracassar, já que não haverá muita dedicação.
Reputação da marca
De nada adiantaria investir em uma empresa que não é bem vista no mercado, certo? Assim, será preciso pesquisar sobre a marca e avaliar se ela atrai consumidores.
As pessoas se sentem satisfeitas com os produtos e/ou serviços da marca? Há reclamações sobre a marca na internet? Se sim, elas são pontuais ou recorrentes? Poderiam ser facilmente resolvidas? Respondendo a essas perguntas, você terá maior segurança sobre o potencial da marca perante seu público-alvo.
Opinião dos franqueados
Uma das principais vantagens de investir em uma franquia é contar com o suporte da franqueadora. Os atuais franqueados da empresa recebem esse suporte? É fundamental que sim, pois isso mostrará o compromisso da marca com os seus parceiros. Caso não, será melhor procurar por outra marca.
Afinal, sem suporte, você passaria pelo mesmo que abrir um negócio do zero, cometeria erros sem um “manual” para corrigi-los, atrapalhando seu sucesso. Outra dica é conhecer opções de negócio para investir. Assim, você vai poder comparar as marcas e entender quanto cada uma traz de lucro. Basta clicar no botão abaixo!
Ao longo do conteúdo, você aprendeu sobre quanto rende uma franquia, ainda descobriu opções de marcas para investir e ganhar dinheiro. Agora que está por dentro do assunto, que tal dar o primeiro passo para abrir a sua franquia de sucesso? Você pode entrar em contato com a franqueadora da marca do seu interesse. Boa sorte!
