Como ter sucesso em franquias? Essa é a sua dúvida? Neste conteúdo, você vai descobrir a resposta. Isso porque, podem valer a pena, já que são um dos modelos de negócios mais rápidos se tratando do retorno de investimento. Ainda também oferecem menos risco e mais segurança.
Primeiro, é essencial destacar que o mercado de franquias está em crescimento no Brasil. Em 2023, o faturamento do setor superou R$ 240,6 bilhões, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Ainda, para se ter uma ideia, apenas 15% das franquias fecham as portas nos cinco primeiros anos. É um número muito pequeno se comparado com os negócios que começam do zero e fecham (o que chega a 80%). Logo, se trata de um bom indicativo do potencial de empreender com a sua franquia, não é mesmo?
Então, quer abrir seu negócio e está na dúvida, pois não sabe como ter sucesso com franquias? Continue a leitura para descobrir o que você precisa!
Vantagens de empreender com franquias
Uma das maiores vantagens de investir em uma franquia é a força da marca. Isso porque, ter uma marca conhecida significa que o trabalho de marketing e divulgação já está em grande parte feito para você.
Isso reduz consideravelmente o tempo necessário para conquistar clientes e faz com que a sua loja se torne conhecida muito mais rapidamente. É como entrar em um time de sucesso já campeão, onde a reputação da marca já abre portas e atrai consumidores de imediato.
Outro ponto forte é a gestão. Quando você compra uma franquia, a franqueadora geralmente oferece capacitação e todo o suporte necessário para a gestão do negócio.
Isso significa que, em vez de aprender tudo do zero e correr o risco de cometer erros, você tem acesso a um modelo de gestão que já foi testado e aperfeiçoado. Assim, é como pegar um atalho no caminho do sucesso, já que os processos eficientes estão prontos para serem seguidos, o que pode minimizar os riscos e o tempo de aprendizado.
Além disso, as condições com fornecedores também são um grande atrativo. As franquias de sucesso costumam ter parcerias estratégicas com fornecedores homologados, o que facilita a negociação de preços e garante a qualidade dos produtos e serviços oferecidos.
Por fim, a padronização das operações é outro fator importante. Quando você compra uma franquia, já sabe como tudo deve ser feito, desde a decoração da loja até o atendimento ao cliente.
Isso elimina a incerteza de ter que criar um padrão do zero e testar no mercado. Você pode observar unidades da marca em funcionamento e entender como aplicar os mesmos padrões na sua unidade. Assim, garantindo que sua operação tenha as mesmas chances de sucesso.
Entenda os riscos de abrir uma franquia
Investir em franquias oferece vantagens como marca estabelecida, modelo de operação testado e suporte contínuo, o que reduz riscos em relação a abrir um negócio do zero. Embora o risco seja menor, ele ainda existe.
É fundamental estar ciente de que, mesmo ao contar com um sistema pronto, o sucesso depende da sua dedicação e comprometimento. Ainda, disponibilidade para seguir o padrão da marcar e arcar com as taxas de franquia.
Por outro lado, muitas pessoas perguntam: “Qual franquia de sucesso escolher?” Mas a resposta não é simples. Antes de decidir, pergunte-se: você está disposto a trabalhar aos finais de semana? Vai gerenciar diretamente ou delegar?
E o setor da franquia, realmente combina com você? Essas questões vão ajudá-lo a entender se a franquia se encaixa no seu perfil. Afinal, não é só sobre ter uma franquia de sucesso, mas ser um franqueado de sucesso, o que exige esforço e alinhamento com seus objetivos. A seguir, confira como ter sucesso com o seu negócio de franquia.
Veja como ter sucesso com franquias!
Se você está pensando em investir nesse setor de franquias, é fundamental entender os passos que podem garantir um bom retorno financeiro.
O mercado de franquias tem crescido significativamente nos últimos anos, e escolher a franquia certa pode fazer toda a diferença no seu sucesso.
A seguir, você encontrará as melhores dicas para selecionar a franquia ideal para o seu perfil de empreendedor. Com essas orientações, você estará mais preparado para tomar uma decisão assertiva e alcançar os resultados desejados. Acompanhe e descubra como trilhar o caminho do sucesso com franquias lucrativas!
1. Escolha algo que você gosta de fazer
Todo mundo tem a sua personalidade e seus gostos, e trabalhar com o que gosta faz toda a diferença. Assim, investir em uma franquia e escolher um modelo de negócio que tenha a ver com você é fundamental. Isso faz com que tudo fique mais prazeroso e com que você lute por aquilo que tem.
É bem diferente de quando você faz algo por obrigação, não é mesmo? Porque quando você trabalha, ter interesse pela atividade acaba por se tornar um alívio.
Outro ponto importante são os valores da marca. Isso acontece porque, por trás dela, existe uma história de mercado e os valores que ela carrega e desenvolveu ao longo dos anos. Então, você precisa se identificar com isso.
2. Entenda bem o sistema de franquias
A rede de franquias é um modelo de negócio que vem crescendo cada vez mais. Nele, a marca cria uma relação entre ela e o investidor. Assim, o empresário usa a marca e tudo aquilo que ela carrega, como os produtos e serviços, e desenvolve um negócio semi-independente.
Ou seja, o empreendedor tem a sua autonomia para administrar a sua unidade, mas precisa seguir a padronização da marca. Isso é importante porque os consumidores esperam ter a mesma experiência criada em outras unidades da mesma marca.
Se um cliente de São Paulo for para Minas Gerais, por exemplo, ele terá a expectativa de vivenciar tudo que passou na loja do outro estado.
É algo que pode fazer, inclusive, com que o cliente de outro estado também seja seu cliente. Afinal, a necessidade que ele teve foi suprida em outras unidades, e também vai ser suprida na sua. Logo, a padronização é algo que aumenta o número de clientes potenciais.
Outro atrativo dessa característica é que a rede já estará consolidada e será reconhecida pelos clientes. Assim, os consumidores tendem a confiar mais rapidamente no negócio, mesmo que a sua franquia seja uma nova unidade.
Você precisa saber bem de tudo isso e de outros aspectos do sistema de franchising. Como as taxas do negócio e os suportes oferecidos pelas franqueadoras. Dessa forma, você terá mais segurança de que esse é o negócio ideal para você.
3. Pesquise e compare modelos de franquia
Na hora de abrir uma franquia, é bom pesquisar e comparar várias marcas. Assim, você poderá analisar marcas que combinam com o seu perfil de empreendimento e descartar as demais.
Uma dica de ouro para você que quer pesquisar sobre o mercado e não conhece as marcas é participar de uma feira de franquia.
Então, para avaliar uma franquia, você pode considerar alguns aspectos. Por exemplo: o tempo de mercado da marca, qual o público-alvo do negócio, missão, visão e valores de cada uma. Você pode também pesquisar qual o faturamento da franquia, o valor do investimento e o tempo de retorno dela.
Ainda vale a pena olhar os históricos de cada franquia, se a marca acumula alguma polêmica ou pendências judiciais dos franqueados. Veja o suporte fornecido pela franqueadora e quais os locais disponíveis para abrir o seu negócio.
Depois disso, você poderá comparar os resultados da sua pesquisa e analisar qual é a melhor opção de franquia para o seu perfil. Clique no botão abaixo e descubra marcas de franquias baratas e lucrativas para investir.
4. Avalie seu mercado local
Para que a unidade tenha um bom desenvolvimento, você precisa fazer uma pesquisa do seu mercado local. Logo, esse fato suprirá quase tudo que a sua franquia precisa, porque a pesquisa de mercado ajuda a entender o comportamento do seu consumidor.
Dessa forma, você vai conseguir entender o que vale a pena abrir na sua cidade. Qual tipo de negócio faz falta? O que as pessoas gostariam de consumir?
Outro ponto importante neste caso é a concorrência que você vai enfrentar. A sua franquia vai conseguir competir com os negócios que já existem?
5. Organize suas finanças
Ter uma boa organização das finanças será essencial para a saúde financeira do seu negócio, mas também da sua. Assim, antes de investir, documente o que você tem de gastos e lucros, para só depois partir para os gastos e investimentos.
Ou seja, saiba quanto você tem guardado, quanto poderia obter emprestado e quanto pode realmente investir. A partir daí, será mais simples escolher uma franquia que caiba no seu bolso.
Você pode estimar também os gastos que seu negócio deve ter. Normalmente, existem as despesas de funcionários, água e energia elétrica. Assim, será mais simples se planejar para o futuro e evitar problemas financeiros.
Nesse caso, você pode considerar inclusive o quanto vai ganhar com o negócio. Parte desse dinheiro vai ser aplicado para as despesas que citamos.
Ao optar por uma franquia, você já vai saber quanto deve faturar e qual será sua rentabilidade. Essas informações são apresentadas pela franqueadora na COF da marca. A COF é a Circular de Oferta de Franquia, um documento que traz tudo sobre a empresa. No vídeo abaixo, você confere como avaliá-la!
6. Planeje seus passos
O modelo de franquia pode parecer um “bicho de sete cabeças”, mas não é. Basta você planejar os seus passos e se organizar para fazer com que o seu negócio se desenvolva com o tempo.
Isso é importante por vários aspectos. Primeiro, sua franquia não deve lucrar números exorbitantes no início. Você precisa se planejar para suprir o capital de giro dela neste período, e também para garantir que você não terá problemas com suas contas pessoais.
A boa notícia é que, em uma franquia, você terá ajuda da franqueadora para entender os passos de crescimento do negócio. Mas antes de investir, este planejamento é seu. Estabelecer um passo a passo para suas ações vai facilitar executá-las até abrir sua franquia.
Você também precisa definir metas para alcançar. Ter esses objetivos predefinidos ajuda a trabalhar por eles e a acompanhar a evolução do seu negócio.
Então, se a empresa não tiver um faturamento X após determinado tempo, por exemplo, pode ser sinal de que sua estratégia de vendas não está funcionando. Mas você só vai perceber isso se tiver em mente quanto deveria ter alcançado neste período.
Essa dica de como ter sucesso com franquias vai ajudar você a ter mais segurança nas etapas e evitar erros após abrir sua franquia.
7. Converse com outros franqueados da rede
Para entender mais sobre franquias, você também pode conversar com os franqueados da rede em que está interessado. Assim, você vai conhecer a experiência deles com a marca e ter mais segurança sobre o negócio.
Pesquisar na web é muito bom e ajuda a ter um conhecimento prévio, como falamos antes. Mas, será ainda melhor estar em contato com uma pessoa que já vivenciou o negócio e tirar todas as suas dúvidas com ela.
Ter contato com investidores que estão há um bom tempo no mercado é a melhor opção para você entender como ter sucesso nas franquias. Isso porque, eles podem alertar você sobre determinados assuntos, como o suporte que a franqueadora oferece, se o negócio tem o faturamento esperado etc.
A lista de franqueados de uma rede aparece na COF do negócio, com os contatos de cada um. Portanto, é simples falar com alguns deles. Vários empreendedores estão dispostos a contar suas experiências.
Nesse conteúdo, você aprendeu como ter sucesso com franquias. Agora que está por dentro do assunto, você vai conseguir escolher um bom negócio e analisar todo o necessário para ter um resultado interessante. Dê o primeiro passo para abrir o seu negócio e ganhe dinheiro.
