Franquia ou licenciamento? Muitos empreendedores acham que é a mesma coisa, mas na prática ambos os modelos têm suas vantagens e desvantagens. Segundo pesquisa de 2022, empreender é o sonho de 6 em cada 10 brasileiros. Logo, esse número mostra um aumento em comparação a 2021, quando 46% dos entrevistados queriam abrir o próprio negócio.
Tanto no franchising como no licenciamento, você recebe o direito de comercializar um produto ou serviço de outra marca. Porém, existem diferenças importantes entre esses dois processos que podem ser decisivas para o sucesso do seu empreendimento. Neste artigo, vamos explicar sobre os dois modelos de negócio para que você possa conhecer o que mais tem a ver com você.
Como funciona o sistema de franquias
Para atuar no sistema de franchising, o franqueador concede o direito de uso dos produtos ou serviços da marca para os franqueados. Assim, permite que eles vendam os produtos ou serviços por meio da unidade própria.
O franqueado é dono de uma unidade da empresa, mas ele precisa respeitar o padrão de qualidade dela. Outro ponto desse modelo de negócio é o apoio que será recebido pelo novo franqueado da marca em que ele se franquear.
No caso, as empresas que estão no modelo de franquias têm equipes de treinamento especializadas da marca. Assim, disseminam os padrões e a forma de gestão. Então, eles vão lhe ensinar e pôr a sua unidade para funcionar quanto antes, além do suporte que geralmente oferecem.
Dessa forma, no modelo de franquia, você terá a segurança de investir em uma marca já conhecida no mercado. Logo, pode contar com a liberdade de empreender na área que quiser.
Com o modelo de franquias você poderá escolher em qual marca investir. Basta analisar antes suas condições e definir se realmente você deve optar por essa franquia ou outra do mercado.
Inclusive, para entender melhor o plano de negócio da marca, você receberá a Circular de Oferta de Franquia (COF). No documento existem diversas informações importantes sobre taxas, custos, royalties e todas as obrigações contratuais envolvidas na operação.
O que é licenciamento de marca?
No sistema de licenciamento, você vai comprar a licença de uso de uma marca. Após a adesão, poderá usar o nome da empresa e, assim, vender os seus produtos ou serviços.
Mas a gestão será por sua conta e você não terá muita ajuda da empresa. De certa forma, isto traz mais autonomia para pessoas que queiram abrir um negócio por meio do licenciamento.
Por outro lado, também é uma operação com mais riscos. Afinal, não conta com todo o suporte que um franqueado normalmente recebe ao entrar para o sistema de franquias, por exemplo.
Muitas vezes o licenciamento é associado às questões de personagens famosos, marcas de times, entre outros negócios. O Brasil está entre os seis países com maior faturamento em licenciamento de marcas do mundo, ao lado de Estados Unidos, Japão, Inglaterra, México e Canadá.
Exemplos práticos de licenciamento no mercado
O licenciamento pode ser aplicado em diversos segmentos e formatos. Veja algumas categorias importantes:
Personagens e Entretenimento
Fabricantes de brinquedos, roupas e mochilas utilizam personagens famosos para aumentar as vendas, pagando uma porcentagem ao estúdio detentor dos direitos. A Disney, Marvel e Star Wars são exemplos clássicos desse modelo, onde estojos, cadernos e produtos escolares levam esses personagens licenciados.
A Sestini é referência em licenciamento de malas, mochilas e acessórios no Brasil, com um portfólio que inclui marcas populares como Capricho, Paul Frank, Peppa Pig, Minecraft, NBA e PSG, além de coleções temáticas como Jujutsu Kaisen. As licenças focam no público juvenil e escolar, renovando tendências a cada volta às aulas.
Clubes de Futebol
Produtos como sandálias e chinelos utilizam o licenciamento de clubes para gerar receita fora do campo. As sandálias Blue com FC Barcelona são um exemplo prático de como marcas podem se beneficiar da paixão dos torcedores.
Branding em produtos de varejo
A Riachuelo e a Centauro utilizam licenciamento para vender produtos exclusivos de marcas parceiras em suas lojas, modelo conhecido como Direct to Retail. Esse formato permite que grandes varejistas ofereçam produtos licenciados sem precisar criar suas próprias linhas.
Live entertainment e experiências
Parques temáticos, como o Beto Carrero World, licenciam atrações como Hot Wheels para criar experiências imersivas. Esse tipo de licenciamento transforma propriedades intelectuais em vivências reais para o público.
Licenciamento publicitário
Marcas usam personagens famosos em campanhas publicitárias. Um exemplo foi o uso dos personagens de Caverna do Dragão pelo Renault Kwid em sua estratégia de marketing, conectando nostalgia com o produto automotivo.
Cobranding: Parceria de Marcas
A Havaianas com Turma da Mônica ou Boticário são exemplos de cobranding, onde duas marcas consolidadas criam um produto juntas. Esse modelo combina a força de ambas as marcas para alcançar novos públicos e gerar valor agregado.
Principais diferenças entre franquia e licenciamento
Franchising e licenciamento são modelos de negócio parecidos. Mas existem diferenças, como o suporte recebido pela marca.
Sendo assim, as diferenças podem ser cruciais na hora de escolher em qual dos dois modelos investir, pois dependerá mais de você.
Ou seja, precisará se conhecer e entender suas necessidades no mercado e como um empreendedor. No caso, se não tiver tanta experiência com o mercado, talvez você deva procurar um modelo de negócio que lhe dê mais apoio.
Dessa forma, ao escolher o franchising, você terá o suporte antes, durante e depois do processo de abertura da sua loja.
Mas se você quer mais autonomia, pode preferir um modelo que lhe deixe mais livre para tomar suas decisões, como no licenciamento, uma vez, como explicamos, no franchising é fundamental seguir o padrão imposto pela franqueadora.
São dois modelos de negócio funcionais, que muitas pessoas buscam para começar a investir no mercado. Por outro lado, existem mais diferenças importantes que você precisa saber.
Somente assim, você poderá refletir antes de escolher um dos dois modelos. Acompanhe abaixo as principais características de cada um deles.
Padronização do negócio
Em ambos os modelos você deverá usar a logo e processos da marca. Mas no formato de franquias, a padronização deve ser seguida de forma mais rígida para manter a qualidade.
Até porque, você não tem a permissão de fazer alterações quando bem entender. Claro que seu negócio pode ter inovações propostas por você. No entanto, elas serão avaliadas para saber se realmente oferecem benefícios ao seu negócio.
Dessa forma, para que todo esse padrão seja alcançado, você terá um grande apoio da marca. Sendo assim, isso vai lhe ajudar em vários pontos da sua nova franquia, deixando esse processo do seu negócio bem mais simples.
Já no modelo de licenciamento, você também tem alguns padrões da marca para seguir, pois obviamente não pode mudar todo o conceito dela. Além disso, terá mais liberdade para fazer alterações em vários pontos do seu negócio que vão ficar a seu critério.
Suporte da empresa dona da marca
Como dito, no sistema de franquias o suporte da franqueadora é maior. Nos dois modelos, você terá reuniões com a marca escolhida, mas esse processo no sistema de licenciamento é bem mais simples.
Portanto, eles só vão ver se seu perfil de investidor está adequado. Na sequência, você receberá as instruções sobre os processos de abertura. A partir disso, você seguirá sozinho.
Já no sistema de franquias, esse apoio é bem mais amplo. Até porque, a exigência de padronização do negócio também é maior. Dessa forma, as exigências da marca são alcançadas de forma fácil e rápida com toda a ajuda da própria franqueadora.
Além disso, essa ajuda não será somente no momento de abertura do negócio. Então, em diversos momentos de dificuldades da sua franquia você contará com o apoio do seu franqueador. E esse auxílio vale para assuntos diversos, como treinamentos, marketing, jurídico e mais.
Tempo de contrato
Em ambos os modelos você terá um contrato estabelecido por um certo tempo, para manter os acordos entre as duas partes.
Dessa forma, para quem busca mais segurança, o modelo de franquias é o ideal para investir. Isso porque, nele, o contrato dura mais tempo. Ou seja, não haverá mudanças repentinas e nem repetidas vezes, deixando o processo mais burocrático para ambas as partes.
No modelo de franquias, você encontra contratos que chegam a cinco anos, ou um pouco mais. Já no licenciamento, os contratos duram em média de dois a três anos.
Transferência de Know-How
Na franquia a transferência de know-how é mais ampla. O conhecimento de mercado é uma coisa que todos os investidores buscam. Afinal, ao ter essa informação, na hora de empreender, você poderá enxergar oportunidades ou até mesmo riscos.
Sendo assim, poderá ter acesso a tudo muito antes de qualquer outra pessoa que não atue na mesma rede franquia. Dessa forma, isso lhe dá uma vantagem bem grande, na frente de outros investidores.
Esse conhecimento é o know-how. O termo se refere a um conhecimento avançado que uma pessoa pode ter em qualquer área.
Logo, em ambos os modelos você irá adquirir um bom know-how. Mas com o modelo de franquias, e pela proximidade maior que terá com a equipe de suporte da franqueadora, você absorverá mais informações. Dessa forma, terá uma noção de mercado bem melhor. Então, estará mais apto a cuidar da sua franquia.
Aspectos legais: franquia e licenciamento
A Lei nº 13.966/2019, conhecida como a nova lei de franquias, entrou em vigor em março de 2020 com a proposta de promover mais segurança jurídica e transparência, ratificando e melhorando pontos que geravam dúvidas e até mesmo riscos para empresários e investidores. No entanto, não aborda especificamente a questão dos royalties.
O texto determina que o franqueador forneça informações detalhadas sobre as taxas e custos envolvidos na operação da franquia, incluindo os royalties, mas não estabelece regras específicas para sua cobrança.
Segundo a lei, essas informações devem ser fornecidas no documento chamado Circular de Oferta de Franquia (COF), que deve ser entregue ao candidato a franqueado com, no mínimo, 10 dias de antecedência à assinatura do contrato ou pré-contrato de franquia.
Por sua vez, o sistema de licenciamento não possui regulamento próprio, sendo regido esparsamente pela Lei nº 9.279/96 (Lei da Propriedade Industrial), Lei nº 9.610/98 (Lei de Direitos Autorais) e Lei nº 9.609/98 (dispõe sobre a proteção de propriedade intelectual de programa de computador), dentre outras normas aplicáveis.
O modelo de licenciamento possui como objetivo proteger a relação jurídica entre licenciante e licenciado quanto à utilização de marcas, obras autorais, programas de computador, patentes, desenhos industriais, métodos, conhecimentos, dados, e seus efeitos na comercialização de produtos ou serviços criados e desenvolvidos pelo licenciante.
Como funcionam os royalties?
Antes de falar sobre os royalties, vamos recordar do que se trata uma franquia. É um modelo de negócios baseado na venda de licença de uso de uma marca, envolvendo o seu know-how, as estruturas, as rotinas e serviços desenvolvidos ou produtos fornecidos por um franqueador.
Os royalties são a remuneração periódica feita pelo franqueado ao franqueador por essa licença de uso. Entram no sistema de franquias como despesas envolvidas na operação.
Pela lei de franquias, por meio da COF, o franqueador precisa obrigatoriamente fornecer informações quanto ao pagamento de royalties, mas não estabelece quais tipos de royalties podem ser cobrados. Por isso, é bom ficar atento às diferentes denominações.
Algumas redes de franqueadoras podem utilizar outros nomes, mas o que define os royalties é a sua natureza: pagamento periódico pelo direito de uso da marca e recebimento de suporte.
A taxa de royalties, geralmente, é baseada em uma porcentagem sobre o faturamento bruto ou receita do franqueado, embora outros modelos também possam ser aplicados, como valores fixos ou até mesmo combinações de diferentes tipos de taxas. A frequência e os termos de pagamento dos royalties também variam e devem ser estipulados no contrato de franquia.
Modelos de cálculo de royalties
Porcentagem do faturamento bruto ou receita: O franqueado paga ao franqueador um percentual fixo sobre o faturamento bruto ou sobre a receita da franquia em um período determinado, geralmente mensal. Esse percentual pode variar dependendo do setor e do tipo de negócio, mas costuma ficar entre 4% e 15%.
Valor fixo: O franqueado paga um valor fixo periódico, independentemente do faturamento bruto ou da receita da franquia. Esse valor é estabelecido no contrato de franquia e pode ser ajustado periodicamente de acordo com a inflação ou outros fatores.
Combinação de porcentagem e valor fixo: Os royalties são compostos pela combinação entre um valor fixo e uma porcentagem do faturamento bruto ou receita. Isso pode ajudar a garantir uma remuneração mínima para o franqueador, ao mesmo tempo em que permite que ele se beneficie do crescimento do negócio.
Outros modelos: Há casos em que os royalties podem ser calculados de maneiras diferentes das mencionadas, como com base em uma porcentagem do lucro líquido ou de acordo com metas e desempenho específicos. Esses modelos são menos comuns e devem ser claramente definidos no contrato de franquia.
Taxas de Royalties no licenciamento por segmento
No modelo de licenciamento, as taxas de royalties variam conforme o segmento de atuação. Veja os percentuais sobre o preço de venda no varejo. Veja os dados da ABRAL (Associação Brasileira de Licenciamento)
– Alimentos e Bebidas: 3 a 6%
– Confecção: 7 a 14%
– Higiene e Beleza: 5 a 8%
– Brinquedos: 8 a 12%
– Cama, Mesa e Banho: 6 a 10%
– Acessórios: 7 a 10%
– Volta às Aulas: 8 a 12%
– Calçados: 8 a 12%
– Editorial: 4 a 8%
– Artigos de Festas: 8 a 12%
– Artigos de Bazar: 7 a 10%
– Eletrônicos: 8 a 10%
– Serviços: 10 a 30%
Franquias que utilizam licenciamento de grandes marcas
Algumas franquias trabalham com o licenciamento de marcas conhecidas para fortalecer seu posicionamento no mercado. Veja exemplos práticos:
1. Azul Empréstimo
2. Ensina Mais
A rede de educação trabalha com personagens da Turma da Mônica, utilizando o licenciamento desses personagens brasileiros famosos para atrair crianças e tornar o aprendizado mais lúdico e envolvente.
3. Franquia Studio Mormaii
A Mormaii possui franquias de estúdios de treinamento funcional e pilates, aproveitando a força da marca de surf e lifestyle para atrair praticantes de atividades físicas.
4. Chinelaria
A franquia Chinelaria trabalha com sandálias da marca Grendene, utilizando o licenciamento para comercializar produtos de uma das maiores fabricantes de calçados do Brasil.
5. Paris Saint-Germain Academy
A Paris Saint Germain Academy é uma escolinha de futebol onde são treinados meninos e meninas de 4 a 19 anos nos níveis iniciante, intermediário e avançado. O modelo utiliza o licenciamento da marca do clube francês.
6. Escola de Esportes Flamengo
A franquia Escola de Esportes Flamengo oferece a oportunidade de empreender com a marca de um dos maiores clubes do Brasil, focando na formação esportiva de crianças e jovens de 4 a 16 anos com metodologia oficial. Com mais de 260 unidades, o modelo de negócio permite utilizar a paixão rubro-negra para atrair alunos, com suporte e treinamento para gestores.
7. R9 Academy
A R9 Academy (ou Ronaldo Academy) é uma rede de escolas de futebol focada no desenvolvimento técnico, físico e mental de crianças e adolescentes, baseada na metodologia “Be Phenomenal” do ex-jogador Ronaldo Fenômeno.
8. UniSuper
O licenciamento da rede de supermercados UniSuper funciona através de um modelo associativo, projetado para fortalecer supermercados de bairro e pequenos varejistas no Rio Grande do Sul. Diferente de uma franquia tradicional, o licenciamento UniSuper permite que empresários independentes adotem a marca e a expertise da rede, mantendo certa autonomia na gestão. O modelo de licenciamento busca desenvolver supermercados de vizinhança, com atendimento próximo e personalizado.
9. Mercadim
O Mercadim é um mini mercado autônomo é um pequeno ponto de venda de 6 a 15 metros quadrados instalado em condomínios residenciais ou comerciais que funciona 24 horas sem atendentes, baseado na tecnologia e na honestidade. O licenciado é responsável pela gestão remota, reposição de produtos e monitoramento, operando 24 horas por dia.
10. Aiqfome
Aiqfome é um aplicativo de entrega de comida. O licenciado atua como representante da marca na região, expandindo a operação do delivery. Ele é responsável por trazer restaurantes, farmácias e mercados para o aplicativo e faturar comissões sobre as vendas, com foco no interior.
O modelo exige investimento inicial de aproximadamente 40 mil reais em cidades pequenas, mas dispensa estrutura física.
11. Drogaria Atual
É uma rede de drogarias por licenciamento de marca. Sua drogaria continua sendo sua, mas com suporte, identidade visual padronizada e força de rede. O modelo permite que farmacêuticos mantenham a propriedade de seus estabelecimentos enquanto se beneficiam da força de uma marca consolidada.
12. iGreen Energy
Para ser um licenciado iGreen Energy, é necessário realizar um investimento inicial de aproximadamente 1.997 reais, parcelável, para adquirir a licença, obter acesso ao aplicativo de gestão e à iGreen Academy. O licenciado atua como um representante comercial, conectando clientes (casas e empresas) a fazendas solares, ganhando comissões recorrentes de cerca de 4% sobre a conta de luz paga e podendo formar equipe.
13. Luigi Sorvetes
A empresa destaca não cobrar royalties, fundo de propaganda ou taxa de franquia, o que aumenta a margem de lucro do empreendedor. O investimento inicial para abrir uma loja licenciada é a partir de 99 mil reais.
A empresa oferece suporte completo para a montagem da loja, além de um reabastecimento inteligente para facilitar o dia a dia. O licenciado tem acesso ao grande mix de sorvetes, açaís e picolés da marca.
14. Havaianas
A Havaianas opera com franquias desde 2008, oferecendo dois formatos: lojas e quiosques. Um grande diferencial é que a marca não cobra royalties dos franqueados, apenas uma taxa de publicidade de 2% do faturamento. O investimento inicial varia entre 105 mil e 445 mil reais, dependendo do formato escolhido.
A rede conta com suporte completo aos franqueados e possui 569 unidades franqueadas espalhadas pelo Brasil. O prazo de retorno estimado é de 18 a 36 meses para lojas e 12 meses para quiosques. A marca consolidou-se como ícone nacional de sandálias e chinelos.
15. Samsonite
A Samsonite iniciou seu modelo de franquias em 2018, com foco em bolsas, mochilas e malas de alta qualidade. A franquia cobra royalties de 10% sobre as compras e taxa de publicidade de 4%. Atualmente, a rede possui 40 unidades franqueadas e 16 unidades próprias no Brasil.
Os franqueados recebem suporte completo em marketing, treinamento e operações. A marca se posiciona no segmento premium, atendendo viajantes frequentes e profissionais que buscam produtos duráveis e de design sofisticado.
Modelo alternativo: o caso Outback
O Outback não é franquia nem licenciamento, mas sim um modelo de sociedade (partnership). A Bloomin’ Brands, dona da marca, mantém a propriedade das unidades e seleciona um sócio-operador para gerir o restaurante, sendo que a grande maioria dos sócios são ex-funcionários da rede.
Neste modelo, você não compra uma franquia pronta, mas torna-se sócio de uma unidade específica da rede. O candidato precisa ter experiência prévia, se envolver na operação diária e é escolhido a dedo pela marca. Este formato demonstra que existem outras possibilidades além de franquia e licenciamento no mercado de negócios.
Vantagens e desvantagens de franquias e licenciamentos
Ambos oferecem oportunidades únicas, mas como você conferiu até aqui, têm diferenças importantes. No caso das franquias, o franqueador fornece um modelo de negócio testado, suporte contínuo e uma marca reconhecida, o que facilita o sucesso inicial.
Por outro lado, o licenciamento oferece mais liberdade de gestão e menos restrições, ideal para investidores experientes. No entanto, o sucesso depende totalmente do licenciado, aumentando os riscos.
Franchising X Licenciamento: Qual o melhor?
Tanto a franquia quanto o licenciamento são modelos de negócios populares e oferecem boas oportunidades para empreendedores.
Ao escolher entre franquia e licenciamento, pense no seu perfil de investidor. Considere também sua experiência em gestão e os riscos de trabalhar com uma marca já existente.
O licenciamento permite usar uma marca, mas não inclui o modelo de gestão. A liberdade que o licenciamento oferece é ideal para investidores experientes.
Por outro lado, essa liberdade pode ser arriscada, pois o licenciado é totalmente responsável pelo sucesso ou fracasso do negócio. Franquias são melhores para iniciantes, pois possuem um modelo testado e estabelecido, facilitando o caminho para o sucesso.
Principais cláusulas em contratos de licenciamento
Os contratos de licenciamento devem conter cláusulas específicas para proteger ambas as partes:
- Direitos Concedidos: Definição clara de como a marca pode ser usada, territorial e comercialmente.
- Remuneração e Pagamento: Especificação dos royalties (percentual sobre vendas ou valor fixo), prazos e penalidades por atraso.
- Vigência e Rescisão: Duração do contrato (renovável ou não) e condições para término antecipado por descumprimento de cláusulas.
- Proteção da Marca: Cláusulas de confidencialidade e proibição de sublicenciamento não autorizado.
- Registro no INPI: Garantia de que a marca está devidamente registrada e protegida legalmente.
Ao longo do texto, você aprendeu sobre franchising e licenciamento. Ainda, conferiu dicas para empreender e exemplos práticos de como cada modelo funciona no mercado brasileiro.
Agora que está por dentro do assunto, escolha qual o melhor modelo de negócio. Desse modo, empreenda e ganhe dinheiro com a opção que melhor se encaixa no seu perfil de investidor.
